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演示人员要求:演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、询问。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场打算水桶一蘸即干净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
七、促销协作
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料打算
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我公司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我公司主推的机型: 豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上簇新豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生簇新自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生簇新的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生肯定有保障;随时做,随时喝,簇新没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚挚友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡,能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标:(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预料)
型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台) 内容来自说明:
1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行预料的机动费用;
2、以上成本价为选购 价,终端包装价按公司统一包装价输出;
3、赠品两地安排按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。
九、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
十、促销点评:
1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特殊多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发觉的确不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标顾客抓的很准。