文档介绍：福建柒牌集团有限公司
编号:
经营部营销运作图解
版本:B/0
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1、目的
通过图解更直观、具体,让每位营销人员熟练掌握操作程序,从而有章、有序的管理现有市场,积极配合总代理开发未开发市场,做强、做大品牌,实现2002营销目标。
2、适应范围:经营运作过程中的全体营销人员
3、运作要求:
、市场销售部
、片区主管:诚恳待客,无论是加盟或咨询均应以礼相待,端正商务作风。
、熟知掌握公司的加盟条件、加盟合同,对公司情况要做切实了解。
、对所辖片区的代理及其所辖的专卖店的加盟、经营情况要了如指掌。
、主要工作图解:
复印件
、评审、签约:
接意向商电话或来访洽谈考察评审签约合同交商务文员存档财务
:同代理商沟通(考察媒体) 提出书面申请企划审核经营部主管审批制作发布(企划操作)
店面装修:确认店址代理商(经销商)提供店平面图企划设计片区主管确认实际装修验收
开业首次配货:由代理商(经销商)提供配货申请片区主管
交付代理商片区主管督查
配备货品配送中心
配备开业所需物品企划科
商务档案、与代理商(经销商)签订合同
由片区主管提供
合同评审(调查问卷)
代理商(经销商) 相关资料(身份证、营业执照、税务登记、租赁店面合同
店堂形象照片3张(外、近内照))
营销文员
代理商与子店签订合同片区主管督收存档(营销文员)
、市场管理科
、主要工作图解:
店务监查定期或不定期专访巡视、电话询问
受理代理商(经销商)配货申请片区主管仓库配货片区主管督办发货
每月底上报
:管理商务档案,做到分类清楚、规范有序
。
每月底上报
《库存报表》汇总分析经营部主管
(经销商)的销售情况统计分析董事长/总经理/经营部主管
3日/次上报
、下单的数量、发货的数量、加单情况、市场信息反馈及(配货申请情况)做以汇总、分析经营部主管
、企划科
、主要工作图解:
、制作:客户申请企划审核经营部主管审批企划制作发布
:客户提供店面平面图企划设计企划预算
发货验收企划制作片区主管签字确认客户
企业形象宣传及物品设计制作:片区主管提供市场信息企划策划方案
福建柒牌集团有限公司
编号:
经营部营销运作图解
版本:B/0
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企划实施总经理批准经营部主管审定
:客户导购员培训申请片区主管企划科经营部主管批准
培训集合人员
每月底上报
:加工单位将欲发货清单企划核审财务审核结账

、团体订制科
、主要工作图解:
、评审、签约:与客户洽谈投标考察评审签约量体