文档介绍：.
宁波得力集团营销策划书
团队成员：
王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁
执行时间：2013年6月至2014年6月
保密须知
本营销策划属商业机密，所有权属于宁波得力集团。该策划中所涉及的内容和资料只限于宁波得力集团使用。流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。劣势：
1、中国文具行业品牌没有规模
2、中国文具设计水平低
3、中国文具产品附加值低
4、中国文具市场销售网络不完善今后文具市场产品发展特点：
1、多品种专业化经营涌现
2、市场延至二三线城市
3、品牌作用日益明显
4、卖产品卖服务双管齐下得力市场发展现状：
得力文具在以国内市场为主的情况下不断开拓国外市场，国内的得力分公司基本遍布了中
国主要省会城市，同时兼有网络营销和专卖店。得力打造国内自主销售渠道，，做细网络建设的
深度分销，遍布各地的分销平台为得力的产品迅速推广到国内文具店起到很大作用。得力缩短贸
易链的同时，网购的兴起，使得力又得到了一个很好的发展契机，使得得力国内渠道扁平化，中
间商类型不多，缩短销售环节，成了得力盈利的优势。得力在国外有全球100多个国家的合作伙伴与营销网点，同时也是得力坚守文具行业的后盾，国内国外市场配合，使其具有了一定的定价
权。
附：得力国内销售渠道
晨光：晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注
于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光文具产品领域涵盖各式学生文具和办公文具。
晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
真彩：真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，其产品涵盖书写工具、美术画材、学
生用品和办公用品4大类数千个品种，其中中性笔及中性芯的研发制造实力居国内领先地位，―|
真彩生产的真彩”牌中性笔是中国文具行业的名牌产品，一直引导着中性笔行业的发展潮流。
齐心：齐心文具股份有限公司经过十多年的快速发展，已成长为一家集研发、生产、销售为一体，主营产品包括文件管理用品、办公设备、办公文具、纸制品、书写工具、包装用品、展示用品以及学生用品等多种系列产品的综合办公用品供应商，是一家拥有品牌的现代营运企业，
也是中国最大的办公用品集团之一。
贝发：
贝发集团拥有全球最大的单体制笔厂房，
年产书写工具约17亿支，占全球总产量的
4%以上，并已成功覆盖学生用品、办公用品、礼品等
10000余个品种的文具产品。作为业内公
认的技术专家”和中国笔王”，迄今已获授权专利855项，主导制订了白板笔”、中性笔”等近10项行业标准，多项新品研发工程被列入国家重点新产品项目、科技部优秀火炬计划项目，是
国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家专利示范企业，并拥有中国驰名商标、中国
名牌产品、中国出口名牌、中国免检产品、中国创新设计红星奖等百余项企业及产品荣誉。
国内文具产品众多，但以上四个品牌占据主要市场份额，并且都有较高的知名度，因此，
将以上四个品牌作为主要的竞争对手。得力与四个品牌总体实力在伯仲之间，但是得力文具拥有
文具行业最完善的产品线，优良的产品质量，完善的自主销售渠道，使得力建立的营销网络在国
内文具行业中堪称绝无仅有的“文具王牌网络”。在此情形下，得力将占据更多市场份额。
消费者需求分析
1、需求总量增加。由于消费者学****办公等方面的需求增加，首先，对文具的需求量就会有明显增加。
2、对文件处理系统的文具需求量急剧增加。
a、第一代的文件夹开始换代b、大量的办公人员还只用老式文具处理文件c、办公室需要更个性化的色彩来点缀枯燥的工作d、职员对于文件的分类和管理及使用频率依赖越来越重e、电脑病毒的入侵使我们的重要文件需要及时打印后保存f、资料越来越多g、公司业务和管理行为越来越规范，手册和制度制作越来越多h、国家规定企业对某些文件的保存必须要在一定年限以上方可销毁
3、对多品种个性化文具产品需求增加。在多元化的社会环境下，消费者对文具产品的需求将呈
现个性化的特点。根据德国一家商业研究院对促销市场的调查结果，一半以上的分销商希望更加
突出产品的个性化。最近的市场调查显示，有超过六成的受访者表示喜欢选择个性、时尚的文具。
4、环保文具需求增加。随着政府对环保要求的提高，节能减排的硬性规定，消费者对环境的关注程度提高，绿色环保已是大势所趋。
5、对品牌文具需求增加。质量创造品牌，品牌也代表了质量，服务，消费者对于质量服务的要求只高不低。好