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2020 年销售计划书
销售人员要永远问自己的三 个问题：我为什么值得别人帮助 ?顾 客为什么要帮我转介绍 ?顾客为什么向我买单 ?来看看销售人员的工 作计划吧 ! 下面是橙子收集整理关于销售计划书的资料，希望大家喜 欢。
销售计工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最 大的努力帮助领导减轻工作压力。
销售计划书篇三
搞好销售人员培训， 必须制订培训计划。 销售经理在组织制订培 训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
（ 一） 培训的内容。
一个企业销售人员的培训计划内容， 常因工作的需要及销售人员 已具备的才能而异，一般包括以下内容：
1. 企业一般情况介绍 （ 包括：企业的经营历史、重要性、地位、 营销策略、企业文化等 ） 。
2. 销售产品的有关知识 （包括：产品的用途、 结构、品质、工艺、 包装、价格、维护及修理办法等 ）
3. 有关产品销售的基础知识。
4. 有关销售的技巧性知识。
5. 有关销售市场的知识。
6. 有关行政工作的知识。
7. 有关顾客类型的知识。
（ 二） 培训的方式。
销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方 式。常用的培训方法主要有以下几种：
1. 在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。 这种方法既不影响工作， 又提高了销售人员的素质， 增强了他们的业 务能力，是一种最常用的方法。
2. 个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
3. 小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会 议。
4. 个别函授： 企业培训部门根据具体情况， 分别函授各个销售人 员。
5. 销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售 会议，以达到培训的目的。
6. 设班培训：企业定期开设培训班， 系统地对销售人员进行培训。
7. 通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
（ 三） 确定培训的时间。
销售经理在确定培训实践时， 既要保证培训的效果， 又不能过分
地影响企业的正常业务。 根据销售人员所处的不同职业阶段， 培训时 间可划分为：
1. 新雇销售人员的培训，通常需要 1-2 周的时间。
2. 老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况： (1) 每天 半小时的培训。 (2)每星期 2小时的培训。 (3)每两年 1周至1个月的 在职培训。 (4) 每5年 1个月的集中培训。
3. 进修培训。 要根据企业的具体情况来确定时间的长短、 每次受 训的人数。
销售经理在确定销售人员的培训时间时， 还要考虑到对培训时间 有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：
1. 产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销 售人员的培训时间也应越长。
2. 市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应 越长。
3. 销售人员的素质因素。 如果销售人员具有较全面的知识， 有较 高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素 质平庸，花费的培训时间就应该长一些。
4. 销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品， 可选择的余地较大， 要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。
5. 培训方法因素