文档介绍：黄付初绿之韵集团湖南分公司第二届豪车大奖得主大德体系重要领导人超凡团队目标管理部部长列名单与邀约列名单的原则——越大越好?同事:从参加工作到现在你的上司和下属;?同学:从幼儿园到大学及各类培训班;?同乡:和你来往的老家的乡亲;?同好:你的网友、棋友、麻友、牌友;?同商:过去和你有过生意或业务来往的人;?同志:过去工作时打过交道的人;?同宗:你父亲一方的亲属;?同婚:你母亲一方的亲属;?同区:和你家住在一个小区的人。九同法列名单的原则——不做判官?不戴有色眼镜看人;?不要自我设限;?不可主观臆断;?不给名单上的人算命。“绝对一个不删”列名单的原则——随时管理?备份:分析表和通讯录一式两份;?手写:不要用电脑打印名单;?补充:想起一个名单立即写下来。分析名单——BAA交情程度联络次数?A级:直接邀约做成交;?BC级:先邀约做暖身成A级,再邀约做成交。邀约前的关键动作——聊天[话术]“强大妈,你气色好多了,看你说话走路多有精神,和我以前见到的你判若两人呀,你用了产品效果真好。”聊天的方法一:善用赞美鼓励的力量[话术] “强大叔,我知道你最近比较忙,你这么忙,也是为了让家人过上更好的生活,你宁愿自己累,也不让家人辛苦,现在像你这样有责任心的人真是不多了。”[话术] “强大哥,我觉得你真的是一个很优秀的人,觉得你有点大材小用,明珠暗投,怀才不遇,没有把你的真正的能力和价值发挥出来。”[话术]“小强,你对中国的高房价有什么看法呢”[话术]“强大爷,说真的,到了我们这个年纪,可以挣钱和成功的机会很有限,你有什么打算?”[话术]“强大姐,我最近刚从香港回来,可好玩了,这次国庆假期,你和家人准备上哪儿去走走呢?”[话术]“强大妈,最近保健行业可真是热门啊,老百姓的消费力特别的强,你家里人吃保健品吗?”邀约前的关键动作——聊天聊天的方法二:善用提问法聊天成功的聊天在于细节?聊积极、正向的话题;?多听少说、多问少说;?多讲故事、少讲道理;?锁定一个话题去深聊。?聊家庭:让家人成为对方最强大的动力来源;?聊工作:让对方对当下工作的不甘心和不满;?聊休闲:让对方有出国旅行周游世界的梦想;?聊财务:引导对方正确的投资理财观;?聊健康:引导对方对健康产业的创业兴趣;从五个方面构建聊天的主题聊天的目的是塑造梦想或塑造危机