文档介绍：列名单
一、列名单的重要性
二、有效的大名单
三、怎样分析名单
一、列名单的重要性
1、成功=知识+人脉
2、好记性不如烂笔头
3、名单越多越好,二八法则
二、有效的大名单
1、有效性
2、怎样列出大名单,八缘法
三、怎样分析名单
1、基本信息
姓名、性别、年龄、电话、住址、家庭成员、工作单位、职务、经济情况、职业经历、健康情况、决策权、空闲时间、兴趣爱好等
2、需求分析
3、经济实力分析
4、决策权分析
5、空闲时间分析
邀约的方法
一、确定目标
二、邀约前的准备
三、邀约场景及方式
一、确定目标
1、为什么要实现你的目标
2、把目标进行量化,并设下时限
二、邀约前的准备
1、列出名单,分析名单
2、邀约次序(邀约什么样的人成功率较大)
(1)做过直销,对行业特征及其规则有概念的人
(2)注重健康、有医学和营养专长的人,热心和人脉广的人
(3)特别想改变人生的人,赚钱欲望特别强烈
(4)曾经成功过,后来事业非常不顺的人
(5)没有一技之长,又想创业的人
3、注意事项
(1)邀约时间、切入点、礼仪
(2)邀约原则
邀约话术
1、对做过直销的人开门见山
(问候寒暄,关心生活、工作、家庭、健康)我这里有一个挺好的事业机会,制度是现在最赚钱的制度,找时间过来考察一下吧,(确定时间、地点、人物)
2、对专家、长辈、有一定能力的人
我一位朋友也得了这种病,吃一款从海洋物质中提取的营养素吃好了,也介绍给我,您是这方面专家,找个时间帮我参谋下好不好?
3、对想赚钱,想创业或者以前成功过的人
我现在正在做一个项目,想找个不错的人一起干,凭你现在的实力和能力,凭你执着的这股劲,咱一起干一定会干得更好。
我一个很优秀的朋友以前和你一样,踌躇满志但找不到好项目,自从做了这个事以后用了不到半年时间,在北京二环买上房子了。
我有个朋友叫张三,原来是一个下岗工人,现在干得非常得不错,买了房买了车,还出了书,每个月的收入都是七八万。
找个时间你也来考察下好不好?
注意:邀约的时间、切入点、礼仪
邀约话术
●对爱交朋友的人:
你可以这样说:“小王,我今天晚上有一个朋友聚会,我带你去跟他们认识一下。晚上,你在七点钟到生活家等我。”
你可以这样说:“小王,今天晚上我要参加一个精彩的演讲会,里面有很多非常棒的人,晚上我带你进去。”
或者有一个朋友很长时间没有跟你接触,今天偶遇,你穿得非常地精神,脸上光彩照人,让他对你有一种刮目相看,你对他说:“你想不想知道我现在在做什么?晚上你到我这里来,咱们哥们好好聊一聊。”
●对一面之交的邀约:
你好!明磊吗?(是的。)我叫陈晨,我们是在昨天晚会上遇见的,我对你的印象很深,我认为你是个特别棒的人。是这样的:我现在正在做一个项目,想找一些有能力的朋友合作,我一下子就想起了你。所以,我今天给你打个电话,想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间,你看哪个时间比较方便。
●对第三者的邀约:
你好,明磊吗?我叫陈晨,我是李明的好朋友,他经常给提到我你,说你这个人特别的棒,今天他让我给你打个电话。
是这样的:我现在正在做一个项目,想找一些有能力的朋友合作。所以,我今天给你打个电话,想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间,你看什么时间比较方便
邀约原则
1、三不谈原则
不谈公司、不谈产品、不谈制度。
时间不够不谈,环境不好不要谈,情绪不好不要谈。
2、三分钟原则
3、先简单后复杂原则
4、平和心态原则
不卑不亢,落落大方