文档介绍：: .
（人力资源规划）结构化面
？要看背景。如
果把它放在中世纪的马车之中，那么它就是先进的；但是，如果把它话在波音 747 机场上，它就是落后的标准了。这两年，在市场逐步走
向规范的前提下，房地产业的总体利润率也只有 20%。暴利时代已经
过去，你们的股东是不是认同这一点呢？”
（■插图 10-3，经营背景决定经营意义）
周立邦和嵇胜都没有说话。
杰克阳接着说道：“所以，股东也需要教育，对于一个股份制企
业的经营班子来说，能够自我学习成长，仅算及格，善于帮助股东一
起成长，才够优秀。应该把学习和成长列为与股东的共修课。要不然，
尽管你的业绩不断提升，而你的股东水平不提高的话，你的经营环境
只会恶化。你看，哈药集团的刘存周，28 年奋斗，把哈药带到如日中
天的境界，最后的结果怎么样呢——黯然出局。”
听了杰克阳的一席话，周立邦茅塞顿开。他急不可耐地问道：“那
么第二个问题，怎么提升业绩呢？
金泰没有马上回答，而是反问：
“华深的主营收入来源是什么？”
嵇胜坦言：“M1-DNA 检测仪，H6 警用测谎仪，这两种产品占了收
入的 70。而且都在以 20%以上的速度增长。是我们最大的效益增长点。”
金泰与杰克阳相视而笑：“能在天上飞，为什么在地上爬？”
“什么意思？”嵇胜不解。杰克阳解释：“靠产品增值，一步一个脚印，这叫在地上爬；靠
资本裂变，以几何速度增长，这叫在天上飞。华深高科是一家上市公
司，已经具备了资本经营的条件，但可惜，我们的赢利模式，还停留
在产品经营的阶段。”
（■插图 10-4，由爬行到飞行）
“——上市公司的老总，关注的只是产品，那仅够一个厂长；关
注的只是技术，那仅够一个总工；关注资本市场，进入资本经营时代，
企业家就进入了另一种境界。”
“——不必拘泥于任何传统经验的束缚，什么行业有利可图，资
源又支持，理论上就可以进入；为了产生良好的现金流，可以不断地
买、卖企业。为什么杰克·韦尔奇被称为商业魔术师？就在于他善于
资本经营。我们经常看到：烟草巨头进军制药、物流领域；钢铁集团
宣称要转型高科技；家电巨头悄悄地向金融业渗透；即便是以电脑起
家的集团公司也开始进军房地产。”
金泰在白板上演示：“——7 年间，思科以 90 亿美元发展到 5550
亿美元市值，超越微软，成为全球市值最高的公司，它的秘密武器是
什么呢？不是买卖产品，而是买卖公司。1995 年以来，它先后投入 400
多亿美元，收购了 70 多家企业。所以思科的 CEO 钱伯斯有‘世界并
购第一人’之称。”
“——与我们同一年上市的广华高科，通过兼并重组，实现了每年增长 200%的目标，而我注意到，华深的并购业务只有一项，资金也
只有 1500 万人民币。这种情况下，每年增长百分之十几，就已经是
很吃力了。”
杰克阳接过金泰的话题：“这说明什么？建企业不如控股企业。
研发产品不如控制股权，开发高利产品，只是积累之术，激活存量资
本才是成长之道。所以说，上市公司老总，不做资本经营，就是不务
正业！”
周立邦和嵇胜都有同样的感觉，杰克阳的话，一针见血，感觉很
微妙，开始是痛，继而是爽。
■南海渔港
华深高科总经理周立邦做东，宴请华彩物业公司董事长秦济，林
琳、嵇胜作陪。
“老秦啊，这次华深能遇到高人，真要多谢你！”寒喧之后，周
立邦一边为秦济倒酒，一边感慨。
“感谢不敢当，黑钻帮了我不少忙，林琳把黑钻引荐给你们，这
其实也是机缘。”秦济笑着推辞。
“本来我们也是想试试看，所以上周我们和黑钻的阳先生碰了一
次面，没想到，一谈之下，真是受益不浅。这几天我们一直在考虑，
想请黑钻做赢利模式方面的咨询，不过听说黑钻最近两个月的案子已
经排满了，我们这边又很急，既然你和黑钻很熟，能不能请你出面，和黑钻商量一下？”周立邦拜托秦济。
“请黑钻，这是好事！出面牵个线，我当然没问题。”秦济爽快地
答应，“不过，这段时间我们华彩正好也在和黑钻接触，准备做物业
顾问模式的咨询，我也是请阳先生看在老客户的关系上