文档介绍：区域/店长责任制方案
负责人的经营责任与利益
（一）负责人经营责任
负责人依据公司净利指标及其他考核指标，承包区域内所有业务的经营权，维护相应层次的局方关系、负责组建团队、开展日常区域/门店运营活动。
负责人需向公司总部缴纳一定区域/店长责任制方案
负责人的经营责任与利益
（一）负责人经营责任
负责人依据公司净利指标及其他考核指标，承包区域内所有业务的经营权，维护相应层次的局方关系、负责组建团队、开展日常区域/门店运营活动。
负责人需向公司总部缴纳一定风险抵押金，如出现服务问题、违规操作等问题，可扣除部分/全部风险抵押金。
负责人承担的主要职责：完成区域/门店净利指标，连续3个月净利完成率低于60%，则无条件退出承包区域。
（二）负责人利益获得
公司总部承担区域/门店的房租、装修、水电消耗、及产品成本等成本及管理支持，并依据区域销售目标配置一定比例的营销成本以及招待费、差旅费用于炒店促销、礼品购买、店员激励以及局方客情维护等。
负责人承担区域/门店运营的人员工资（含提成）成本，并依据区域/门店净利完成情况获得年薪+分红。
经营团队组建及管理
负责人必须具备良好的经营管理经验以及电信局方关系。需要组建包括销售、电信业务综合受理支撑、批发渠道建设职能在内的经营团队；
责任区域的财务管理及资金调拨统一归属公司总部管理，责任区域依据实际情况设立会计或出纳岗位，接受公司总部财务部管理；
责任区域的产品执行总公司统一产品政策，责任区域依据实际情况设立产品负责人岗位，接受公司总部产品部管理。
负责人的权利
：负责人自主确定使用人员数量、自主招聘人员。
：负责人在完成公司净利等指标情况下，可参照总公司薪酬及考核制度，自行设立内部薪酬分配机制
：负责人对区域/门店可以进行自主经营及管理，
公司总部对区域/店面的支撑服务
1. 产品组织与管理：公司提供统一的产品、产品与政策打包套餐及相关调货等系列服务
2. 市场策划：公司可以对市场促销炒店活动等给予方案及费用支持
3. 人力管理标准与规范：公司提供人力资源相关制度体系，人才培养体系支持
4. 电信客情关系维护：公司提供良好的电信客情关系支持
区域/门店负责人年薪分配情况
按公司薪酬制度享受公司年薪待遇
店长薪酬试算表
（试算表中数值以100%完成情况为示例）
职级
年薪
（万元）
基础年薪（元）
月度净利提成比例
绩效年薪（元）
月度固定
月度绩效
净利完成率
净利完成率
每季度
年度
业绩
行为
60-79%
80-100%
高级店长
9
1875
1313
562
3%
5%
6750
18000
胜任店长
8
1667