成功高绩效销售的十大心理激 励法则.ppt

文档介绍：诀胜边缘理论法则
心态决定一切法则
自我价值法则
百分之百接受责任法则
心理预演法则
积极妄想狂法则
101努力法则
磨刀法则
每天都是新开始法则
信任法则
成功销售的十大心理激励法则
心态决定一切法则
▲现在的销售行业,不管市场如何变化,影响业绩主要是你的心理想法。▲决战、诀胜因子的85%:是态度。 知识、技巧、方法只占:15%。
诀胜边缘理论法则
▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点,只多一只马鼻子的距离,而奖金居然是第二名的16倍,难道第一名的能力是第二名的16倍吗?绝对不可能的,第一名只是比第二名多一点点,他的收入卻是大大的不一样,是16倍啊! ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点,可能只多百分之三或四,而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点,提升自己能力一点点,收入将会有天渊之别。▲就象刘翔如果在2004年奥运,只拿银牌回来,他有可能像现在一样,一年拿几千万的广告收入吗?记得只要差一点就差很多。
自我价值法则
▲销售人员对自己的感觉最重要,如果感觉自己是赢家,那就真的成为赢家。▲每天告诉自己,自我对话,我喜欢我自己,我真的喜欢我自己,我感觉非常的棒,非常有信心。那么,你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足。
百分之百接受责任法则
▲不喜欢收入、人、环境,就去改变,不能改善就不能怪别人,不要抱怨,要自己负责任。▲告诉自己:我要负责任的!责任者往前看,受害者往后看。▲因为真正帮助你迈向成功的人: 1、带领你的师父和同事。2、市场上不断刁难你,和拒绝你的客户。▲成功是没有人能为你自己负责的。
心理预演法则
▲在临睡前和起床后,心里想像在这行业达到巅峰的状态,多么自信,看到客户多么愉快。 ▲心理投射越多在潜意识上,自己就会越乐观,越积极向上。
积极妄想狂法则
▲把每一次面谈,都当作每个人在帮助你。把每件事的发生,都当作在成就你! ▲告诉自己:成功是必然的,不是偶然的!
101努力法则
▲再给我一拳吧!尽管我已筋疲力竭,我还要打一回合。▲成功就是拜访了第100家被拒绝了,没关系再拜访下一家。下一家就会成功。▲记得:宁可白作不可不做。▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事! ▲成功来自101%的努力。
▲米开朗基罗说:假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功,我的成功似乎就没那么令人称奇了!
磨刀法则
▲刀要石磨,人要事磨。▲天生赢家家只是神话。后天赢家人人可为。▲千万要睁大眼睛“说尽千言万语踩遍千山万水尝尽千辛万苦终达千万收入”
每天都是新开始法则
▲永远保持开幕第一天的精神,以身作则,身先士卒以第一线为荣。▲每天都是新的,全新的自己去面对全新的一天。所以勇于认识陌生人,并让他们接纳我们。