文档介绍：.
商务谈判策划书议程
篇一：商务谈判策划书
商务谈判策划书
学院：经管学院
年级:大三
专业：国际经济与贸易
小组成员:杨XX12112110
刘XX12112113
崔XX12112114
侯XX12112115
详见附件4-2）:（具体工作职责详见附件4-3）:（具体工作职责详见附件4-4）:（具体工作职责详见附件4-5）四、双方利益及优势
：：：:：五、：：：
六、、谈判资料/样品
八（对方可能提出的问题及答案九（应急预案
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附件1
商务谈判流程
商务谈判是指在商务活动中，处于相同或不同国家和地区的当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。主要分为以下内容：
一（组织谈判团队
谈判团队的组成：主谈人员、技术人员、翻译人员、记录人员、摄影人员。
团队组织要求：
1. 合理确定谈判团队的人员构成，人员不宜太多，级别、专业以与对方相当为宜；，成员之间团结协作；
二（准备谈判资料和搜集信息
谈判所需搜集的信息主要包括：
1. 国家信息：政治状况、风土人情、
息:市场容量、：行业动态走向、：产品性能、价格、市场
5. 法规信息：有关国家或地区的贸易政策和关税信息
对手信息：企业文化、产品需求，谈判人员、动机、目标、强处、弱处，以及道德感
准备资料和搜集信息要求：
1. 准确、全面、适用、及时；
2. 资料分类存放，以便区分，存电子档；

谈判目标的构成内容：
对商品价格、质量、品种、、付款方式和交货日期
3
4.

目标制定要求：
1. 简明扼要、具体、灵活；
2. 找出客户核心点以及核心问题的解决办法；
3. 罗列谈判中客户可能提出的问题，提前准备出答案或解决方案；制定出总体目标、最优目标和最低目标；
4. 将谈判目标告知所有成员，并讨论出实现目标的具体方案；
四（拟定谈判议程
谈判议程是指有关谈判事项的程序安排，它是对有关谈判的议题、谈判程序和时间安排的预先编制。在谈判实践中，一般由主方先先亮出制定好的谈判议程，经与客方协商后确定最终的议程。谈判议程至少包括以下内容：
1.
2. 谈判议题的顺序安排
议程拟定要求：
1（谈判议程的安排要根据己方的具体情况，在程序安排上尽量扬长避短；2（谈判时间不宜太长，以谈判内容需要为原则；
3（谈判议程内容能够体现己方谈判的总体方案，统筹兼顾，引导或控制谈判的速度；4（撰写谈判方案策划书，与谈判团队成员及领导讨论、修改。（具体内容详见附表：谈判方案策划书）
五（模拟谈判
模拟谈判的内容、议题顺序安排就是谈判议程中的内容，但为了更多地发现问题，模拟谈判的内容可以更具有针对性。模拟谈判的目的在于总结经验，发现I可题，提出对策，完善谈判方案，同时提周谈判团队应对各种困难的能力。
模拟谈判要求：
1. 总结己方的有利条件及运用状况；
2. 检验谈判方案是否切实可行，检查谈判方案存在的问题和不足，及时修正调整；；
六（主持谈判
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主持要求：
1. 谈判态度：诚恳、友善、坦率
2. 主持原则：在谈判的主持中应遵循严谨和可靠的原则，通用条件应符合国际惯例，特殊条件
应突出安全可靠。
3. 确保信息交流通畅、准确。
七（召开谈判后总结会总结内容：
1. 评估谈判人员的表现，，
4. 总结整个谈判过程存在的优缺点，
总结会要求：
1. 总结会召开时间需及时，充足，形式可以灵活、多样；
2. 谈判团队成员应给与重视和支持，认真总结谈判的经验和教训
主谈判应认真听取他人的信息反馈，撰写谈判总结，总结内容需包括以上5点，并呈交公司
领导；
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篇三：商务谈判策划书
商务谈判策划书
（关于XX乳品企业的产品进入腾龙超级市场的谈判）
目录
1. 前言（包括谈