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商务谈判策划书议程
篇一:商务谈判策划书
商务谈判策划书
学院:经管学院
年级:大三
专业:国际经济与贸易
小组成员:杨XX 12112110
刘XX12112113
崔XX 12112114
侯XX 12112115
张XX 12112116
周XX 12112127
卢XX 12112128
阿XX 12112153
傅XX 12112159
目录
一、谈判主
题 ............................................................................................ 3
(一)谈判主题 ........................................ 3
(二)双方背景资料 .................................... 3
二、谈判团队人员组
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成 ............................................................................ 3
三、谈判内容......................................... 4
四、双方利益及优劣势分
析 .................................................................... 4
(一)双方利益分
析 ........................................................................ 4
(二)双方优劣势分析 ................................. 4
五、我方谈判目
标 .................................................................................... 6
(一)战略目标 ........................................ 6
(二)谈判目标 ........................................ 6
六、程序及具体策
略 ................................................................................ 7
(一)开局阶段 ........................................ 7
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(二)报价阶段 ........................................ 7
(三)磋商阶段 ........................................ 8
(四)成交阶段 ....................................... 8
七、准备谈判资
料 .................................................................................... 9
(一)宏观信息 ........................................ 9
(二)微观信息 ........................................ 9
八、谈判议
程 .................................................................................. 9
九、制定应急预
案………… …………………………………….9.
商务谈判策划书
一、谈判主题
(一)谈判主题
通过此次谈判，能够降低我方铁矿石进口成本。以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。
(二)谈判背景

XX集团有限公司(简称宝钢)是中国最具竞争力的钢铁企业，2003年至2010年，宝钢连续7年进入世界500强,。宝钢钢铁主业立足于生产高技术含量)高附加值钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场
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