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万科2007年青年置业计划推广思路深化方案--网站提供.ppt

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万科2007年青年置业计划推广思路深化方案--网站提供.ppt

上传人:紫岑旖旎 2014/10/28 文件大小:0 KB

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万科2007年青年置业计划推广思路深化方案--网站提供.ppt

文档介绍

文档介绍:万科《青年置业计划》
07’年度推广思路深化方案
PART 1 《青年置业计划》概述
PART 2 《青年置业计划》思路缘起
PART 3 《青年置业计划》营销策略
PART 4 《青年置业计划》应用标准
PART 5 《青年置业计划》执行策略
PART 1
《青年置业计划》概述
《青年置业计划》概述:
计划围绕“青年人群”,深入分析上海年轻人的生活现状及价值观,
量身提供相匹配的产品形态,实现青年人群轻松置业的可能。
此举也是万科“关注青年人群,关注社会未来”率先之举;体现万科
企业公民的高度社会责任感,积极响应国家70、90政策。
本案为上海万科针对青年人群,专属打造的一套居住解决方案”;
PART 2
《青年置业计划》思路缘起
思路缘起
-营销关系-
精装修产品线
青春活力社区
创新户型设计
年轻人真正轻松
实现置业梦想
《青年置业计划》
产品线品牌
思路缘起
-营销关系-
树立品牌形象
实践企业公民
上海青年
群体置业
需求以及
现状分析
3大项目联动
依循6大原则
打造
8大生活系统
真正实现
产品附加值
最大化
供需
链条
PART 3
《青年置业计划》营销策略
社会新锐
青年之家(新上海人)
青年之家(老上海人)
按家庭生命周期可分为三种
单身备婚族
准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩
准备有小孩或准父母,青年之家
营销策略
-人群锁定-
目前阶段的青年之家(新上海人)绝大多数是属于改革开放后到上海来打拼的第一代移民,他们出于各种原因背井离乡来到了上海,年轻,大多数处于努力奋斗阶段
青年之家(新上海人)由于生存压力比较大,对于工作之后的放松和释放压力非常渴望,他们渴求独享心灵的宁静,他们对房子的期望更多的是“释放工作压力的空间”
青年之家(新上海人)普遍受教育程度比较高,但是事业普遍还处在起步和逐渐发展阶段,所以收入还处在中等水平
良好的教育背景给予了青年之家(新上海人)对未来收入增长的信心,他们对未来预期乐观
除了刚性需求(结婚)外,内心渴望拥有自己的房子是青年之家(新上海人)购房的主要驱动
另一方面,青年之家(新上海人)购房的驱动之一就是不想再租房,青年之家(新上海人)觉得租房一方面需要付租金,另一方面需要频繁搬家
人群锁定
-社会新锐-青年之家(新上海人)