文档介绍：第十六章国际市场营销
学习目标
知晓怎样分析国际营销环境
明确国际市场细分和目标市场选择
了解进入国际市场的主要方式
适应国际市场营销环境,制定国际营销策略
第十六章
第一节国际市场营销环境
一、国际政治法律环境
(一)政治环境
1、政治体制。
2、行政体制。
3、政治稳定性。
4、国际关系。
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(二)法律因素
1、国际公约。国际公约是两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议。
2、国际惯例。国际惯例是指在长期国际经贸实践中形成的一些通用的习惯做法与先例。它们通常由某些国际性组织归纳成文,并加以解释,并为许多国家所认可。
3、涉外法规。主要有三个方面:
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二、国际经济技术环境
1、经济体制
2、经济发展水平
3、市场规模
4、基础结构
5、外汇管理
6、自然资源
7、科技水平
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三、国际社会文化环境
世界各国社会文化的差异,决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向都具有较大差别。在一个国家行之有效的营销策略,在另一个国家未必可行。
1、社会结构。
2、语言文字。
3、宗教信仰。
4、价值观念。
5、教育水平。
6、民风民俗。
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四、21世纪的国际市场营销环境展望
1、多极化的世界。
2、经济全球化。
3、面向知识经济。
4、商品结构高级化。
5、老龄化社会。
6、网络化营销。
第十六章
第二节国际目标市场选择
一、选择国际目标市场的必要性
1、选择国际目标市场可以发现潜在的市场,寻求国际购买者。
2、选择国际目标市场可以充分利用资源,发挥企业营销优势
3、选择国际目标市场可以把市场需求与企业优势有机结合,提高营销效率。
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二、国际市场的细分与目标市场的选择
(一;按国别和地区;按商品性质;按人均国民收入;按家庭规模、性别、年龄、文化程度、家教、种族、气候等
(二)目标市场的选择:市场规模;市场增长速度;交易成本;竞争优势;风险程度。
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三、国际目标市场的估测
1、估计现有市场潜力。
2、预测未来市场潜力。
3、预测市场占有率。
4、预测成本和利润。
5、估计投资收益率与风险。
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第三节进入国际市场的方式
一、出口进入方式
二、合同进入方式
三、投资进入方式
四、对等进入方式
五、加工进入方式
第十六章