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篇2：客户开发的阅历与感想
客户开发的阅历与感想
开发客户是营业部经营业务的重点，做好营销工作须要在实践中不断探究和总结阅历，当然工作中的感想也是较多的。
一、有***并怀着危机感
开发客户我有如下的一些方法：第
一、对每天的工作要很有***的去做，并且怀着危机感和别人比较着去做，同行业的客户经理今日开发了5个客户，我的心里会焦急，成天都在想我要如何开发6个或者更多的客户，去超越其他的人。一起先我对金钱的渴望和贷款的压力让我努力地去开发客户，我是丽江藏区的第一个高校生，家乡的条件很不好，高校时候欠了1万多的学费，这些都成为了我努力工作的驱动力并***持续的根本。
二、闯劲很重要
开发客户闯劲也很重要，例如：有次我接触一个大客户的时候，他的地位是很高的，起先根本不相识他，但是我知道他想炒股，于是我就自己去他的办公室找了他，由于当时的鲁莽还差点吓到了这个客户。我不会和那些对股票没有爱好的人说：您来开户炒股吧！但我会常常地告知他，比如我的某某客户炒股赚了多少，他一起先也像你一样什么都不知道，后来他又是怎么样去做的等。

三、如何不露痕迹的要到生疏人的电话
如何不露痕迹的要到生疏客户的电话，并让客户转户到我们
公司，这也是一个很重要的技巧。获得生疏的人要电话号码是不简单的，但是你可以变相的去要，例如：某某客户和你搭上话了，你先问客户现在手里有什么股票（在心里登记来），你说前天我们公司的短信里面说的是什么内容，假如你须要的话我给你转发一条过来。一般状况，他都会说：要的，发来吧！这样你就弄到了这个客户的电话，回营业部后，你要问问分析师，查查资料然后给那个客户对于他现在的股票回复一条你的建议。这样这个客户觉得和你基本上就是老熟人了，更进一步的就可以去谈转户的问题了。
四、利用名片去开发生疏的客户
我做过我自己认为是最胜利的宣扬，我去书店的时候看到很多读者买炒股类的书或者看关于基金投资的书，于是我就把我的名片塞到炒股类书籍中去，买了书的读者一般不会丢掉这张名片，因为可以用来做书签。后来还真有人打电话来了，有的是一般读者，有的是觉得书上写的股票专业用语看不懂，有的是在投资基金觉得对股票也有爱好，反正只要有人打电话来我就和他聊股票，基本上聊一个就开了一个户。另外利用现有的客户来开发新的客户也是有肯定的可行性的，还真的就有客户带了我的名片来找我开户的，（在这里我要说明一下这个客户来之前我是一点都不相识他的）让客户去帮你开发客户，比你自己去告知生疏的客户炒股开户来找我要便利得多。（客户会觉得：是啊！把自己的挚友交给相识的人来开户多省心，说不定还做了个人情）。

五、重视潜在客户
对于那些短暂没有爱好炒股的潜在客户，我是这么去做的：在以前行情好的时候，银行卖基金柜台要排队，我就会每隔几分钟过去和卖基金的银行员工说一句“某某经理，涨停了，涨停了”，“什么涨停了”，“就是你那天问我的那个股票啊！今日你又赚到了！”于是一部分买基金的客户就会上来和我搭话。那些在迟疑是要买基金还是炒股票的客户基本上就可以争取到手了。