文档介绍：上海理工大学广告专业学生策划小组
2010—12—17
关于诺基亚学生款手机开发及市场推广的
初步策划
前言
01
手机市场现状分析
02
诺基亚学生机开发与推广的系统思考
03
亮点工程
04
目录
给诺基亚的一封信
尊敬的诺基亚公司:
您好!
此刻这封信能够在贵公司的手上,我们感到无比的荣幸,我们也相信,这封信不仅会是我们的幸运使者,也将会给贵公司带来一定的收获。
我们是上海理工大学出版印刷与艺术设计学院广告学专业的学生。日前,出于作为广告专业学生的求知欲,加之课程需求,我们对中国学生手机市场进行了一番调查和研究,并就基本课堂呈现进行了整合与提炼,吸取各组精华,修改不足之处,最终形成我们的策划案。希望这些尚算详实的信息对贵公司会有所帮助,也希望贵公司能够认真观看并加以斟酌,予以回复。
现在几大手机研发公司正迅速抢占市场份额,手机市场濒临饱和。如何在这样的市场环境下独辟蹊径,抢占市场先机呢?站在学生的立场与视角,我们认为,学生机目前还是一个市场空缺,并有十分可观的发展前景!在我们的调研报告中,我们对学生机市场、产品设计及整合营销等方面做了浅层分析,并借此管中窥豹,提出解决方案。
我们诚挚地希望贵公司能够抽出您的宝贵时间,对我们的提案稍作浏览,您一定会有意想不到的发现和惊喜!再次感谢您在百忙之中对我们的关注!
祝贵公司生意兴隆,步步高升!
七色花策划小组
2010年12月20日
知识产权说明
我团队非常荣幸为诺基亚集团提交本项目建议书,在阅读本建议书前,请确认已理解并认可此知识产权条款。
知识产权条款
本项目建议书宜严格保密,并受以下双方保密约定约束:
诺基亚公司(下简称“诺基亚”)同意不向非诺基亚及相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由我团队提供的与此项目相关的资料。
在我团队和诺基亚签署正式协议以前,本项目建议书的知识产权归我团队达所有,项目建议书中的内容不能由诺基亚向任何第三方透露。
本策划书撰写的前提及目的
本策划书撰写的假设前提:
诺基亚拥有明确的战略目标:
研发学生手机,开拓新的市场,成为该市场的先行者与领导者。
策划书所要达到的目的:
通过对学生消费行为的调查与分析,了解该市场的基本情况与走向,并据此进行具体的手机品牌策划,媒介投放,市场营销活动。以品牌为核心,围绕品牌进行新款形象的设计与塑造,确立该类型手机在市场上的地位。
中国手机市场现状
行业现状及关注度
市场广阔,危机重重;
主要关注人群:“吞世代”
主要竞争者及市场占有率
外资与国产的艰难抉择
低端机市场“红海恶战”
存在的问题和解决办法
行业进一步发展的困惑
如何打开市场
发展新方向
精准细分市场
G3时代
中低端
行业现状及关注度
;
%;
手机市场年产量56亿部。
(截止2008年底)
蚕食侵吞;
占内地市场30%;
价格优势、功能整合
抢占中低端市场
90后的时代
控制60%家庭消费
科技型产品购买决策者
潮流、科技、数字化生活
what’s this?
who care?
“吞世代”
黑手机
高增长
1、诺基亚:%,%,领跑手机行业!
2、三星:%。
索尼爱立信:中国市场占有率9%。
3、摩托罗拉(Moto),中国市场占有率14%。
手机品牌排行榜
2010年2月中国市场手机品牌关注度
% 摩托罗拉
排在前五名之后
迅猛反击
52% 诺基亚
王者天下
独揽半壁江山
3% 联想
异军突起
民族企业
% 三星
稳居三甲
全面发展,实力雄厚
各种艰难抉择:
外资与国产
正版与黑手机
两级价位
国产:35%
外资:65%
正版:70%
水货、山寨:30%
高价位:23%
中低价位:77% (RMB2500以下)
红海恶战
66%
中低定价
高价位
1000元以下:%;
1000-2000元:%;
2000-2500元:%。