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活
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方
案
xxx运营支持部
2019年7月
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一、活动要素
：2019年7月
：XX校区
：学校学生、XX校区内部的学员
二、活动目的
通过团购课程，扩大各校区知名度；
完成会员储备，leads收集
通过家长和学生亲身体验，从而开展相关的课程销售；
三、活动主题
活动启动，展开4小时团购课程，以体验为主，展开短期课时销售，增强教师及学****顾问的服务，使家长及学生快速认可一对一教学模式。
四、活动内容
针对校区周边各所学校内学生和社区居民，展开短期课时销售，增强教学服务，促进短期转化，快速增加生源及口碑。
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电话预约
五、活动流程及说明
校区外呼专员电话邀约。
邀约话术：XX校区内举办开展一对一教学4小时团购体验，欢迎您和您家孩子一起参加。

市场专员到社区宣传栏张贴活动通知单，在社区里面给居民发放宣传单页，并且当面进行邀约，邀约话术同上。
测评及咨询
社区宣传
家长和学生到访，
工作人员接待
信息登记
咨询结束
市场专员和课程顾问热情接待到访的家长和学生，并且对家长和学生的信息进行登记，登记后入位就坐。
登记信息详见《到访登记表》。
有针对性的为学生测评分析，为家长选择合理的团购课程。
到访家长和学生提出的所有问题，由教师及课程顾问负责解答，直到家长和学生满意为止。
对到场的学生提供抽奖机会，奖品设定：
一等奖：优胜免费托管自****两周
二等奖：优胜免费托管自****一周
三等奖：小礼品
抽奖过程中，可由课程顾问与家长进行沟通，介绍，促成当场签单意向。