文档介绍：袜子营销策划方案
不可少的生活用品之一。据调查
袜子的使用寿命往往很短，女生对袜子的要求又很多，有一些可爱漂
亮的袜子满足了她们对美的要求，袜子有很大的市场前景。
● 销售渠道
在女生宿舍内发传单，简明扼要的介绍我们的产品
在宿舍楼设立卖点，例如地摊。
在绵阳各大学校中进行宣传，设立卖点
邀请加盟人，增加销售人员
● 产品质量要求
我抽取一部分同学行卷，果示，袜子容易破，量
一般。同学希望袜子能耐穿，量重于价格。如果量有保障，袜
子的价格稍高可以接受。
市上出的一些袜子可看性重于用性，同学希望两者可兼
容，袜子既美又耐用。
● 消费间隔性
告示，人一次性会 5 双左右的袜子，而 5 双袜子可以穿上 2 个月左右，期将不会袜子。其他一些袜售量会低一些，袜耐穿。
在消隔期内，我将售一些可的二骨袜、形袜、套袜⋯⋯力求在隔期内售不受影响。
● 市场竞争
在走访学校零售地点时，我们发现学院的袜子价格普遍偏高，女
式袜少之又少，而且款式单一，不吸引人。不能很好的满足学生的需
求。
在专门销售袜子的店铺里，袜子的颜色单调，图案单一等，存在多
种问题。
● 产品季节性
一年可分四季，袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季节有不同的
袜子。根据季节性，调查同学们不同季节所需求的袜子种类。
棉袜
丝袜
隐形袜
裤袜
袜套
露指袜
春
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夏
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秋
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冬
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从表中可看出，不同季节对棉袜和裤袜的需求不减，但对其他袜子
有影响，夏天时候袜子的需求量会增加。
六、宣传手段
⑴、制作宣传单，发给同学们
⑵、在 QQ群里发布信息，告诉好友们，请其帮忙宣传
⑶、学生会帮助运用一些方式进行宣传
⑷、在公寓楼进行宣传
七、财务分析
1）首先要进行初期的财务预算，根据初期的经营状况进行风险评估。
2）利润计算，根据实际收入和投入的成本来计算出实际所获得的利润。由此考虑是否扩大经营规模。
3）投入资金先投放 400元作为启动资金，再根据具体情况（需求量）及获利的钱继续投资增加。我们会及时统计销售量，制作表格，针对销量想出不同的对策。
八、优惠方式
⑴可根据市场的价格选择自己的价格定位、在市场的竞争力
下，可下调袜子价格或做些多买小促销活动
⑵顾客可以订货，我们会根据其所需的样式、款式及具体要
求统一进货，我们再根据订购的货量进行打折。
九、可行性
⑴、袜子是生活必需品，人人需要，市场庞大。⑵、袜子专卖投资小、成本低、利润高，人人能开店⑶、袜子专卖是新事物，具有自然传播功能⑷、袜子专卖消费者有备而来，目地明确，不须高深销售技
巧，没有难度，无销售经验的人经过简单的学****也能很好销售。
⑸我们袜子销售走低价路线，同质量产品力求比别人低，薄利多销。
⑹我们将有计划开展注销活动，增加收益十、风险规避
1）、对于资金短缺问题我们的规避方法是：投入较少的资金，也可以向广大亲朋好友融资。
2）、对于店面小发展慢的问题我们企业的规避方法是：先锁定校
园内固定的目标群体注重提高产品质量树立良好的企业信誉。等企业稳定之后就扩大再生产，一步一个脚印慢慢达到各个高校开连锁店的企业目的。