《销售圣经》读后感周.docx

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?销售圣经?读后感周
?销售圣经?读后感
“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否那么你的销售不会成功。〞全球销售大师杰弗里o吉特默在他的全新版?销售圣经?中这样阐述了信心与销售的关系。杰

?销售圣经?读后感周
?销售圣经?读后感
“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否那么你的销售不会成功。〞全球销售大师杰弗里o吉特默在他的全新版?销售圣经?中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里o吉特默在中国的销售圈和培训领域可谓鼎鼎有名。杰弗里o吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最正确的销售教练。他每年为ibm、att、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训工程和销售会议。他的一系列畅销书如?销售圣经??销售红宝书?等拥有众多的销售员“粉丝〞，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是?销售圣经?。
销售员为何会失败。杰弗里o吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果：15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训；20%是因为沟通能力差，缺乏良好口头和书面交流技巧；15%是因为老板或管理层的问题；50%是因为个人的心态。这个数据告诉我们，作为销售员，你要将定不移地相信顾客更愿意购置你销售的产品，而且是从你这里购置。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。
在杰弗里o吉特默的每本书如?销售圣经??销售红宝书??帕特森销售法那么?等中，都会论及信心和信念。虽然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。你要相信你所提供的产品和

效劳不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞争者区分开来，而且你能够证明〔通过相关资料〕你的产品如同你所说的一样，毫无夸张之言。
这是销售领域的一个永恒的铁律。销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购置你的产品或效劳。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。
在全新版?销售圣经?中，杰弗里o吉特默告诉我们说。将信念中的前三个因素〔相信公司、相信产品和相信自己〕连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购置。而顾客之所以从你这里
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