文档介绍：期开盘前销售执行方案
由于本案预热时间短, 在工程开盘前对市场及客户的反响情况无 法做到透彻了解, 因此,利用市场反响意见指导本案销售策略的思路 在实施上受到一定限制,并且客户的蓄集量也缺乏,因此,在开盘前
1#、
的销售执行上要步步期开盘前销售执行方案
由于本案预热时间短, 在工程开盘前对市场及客户的反响情况无 法做到透彻了解, 因此,利用市场反响意见指导本案销售策略的思路 在实施上受到一定限制,并且客户的蓄集量也缺乏,因此,在开盘前
1#、
的销售执行上要步步为营, 稳扎稳打, 在现有的条件下创造最有利的 销售环境,化被动为主动,尽可能地用最短时间、最快速度使
2#楼销售去化,并为 3#、 4#、 5#楼做客户蓄水.
销售执行形式：以开盘时折扣优惠 +活动再优惠 +售卡的
形式,直接采用大订的方式,确定客源,引爆开盘的同时,
蓄积 3#、 4#、5#楼的客源.
、销售步调及时间划分 原那么上开盘前之销售工作分三步走, 每一个阶段作为后续销售工作的 铺垫和效劳,最终引爆开盘热销局面.
1、预约阶段〔 4月 8日前〕 2、公开认购阶段〔 4月 15日至开盘前〕 3、开盘期 5月 16日
二、销售策略执行细案
一〕、预约摸底
1、
目的：
通过预约手续初步了解市场对本案的接受度及对各种不同面
积、不同朝向产品的喜好程度.
2、
利用预热为工程公开时价格的制定和调整起到指导性作用.
具体操作：
1、
销售人员对来客进行详细的工程介绍,在与客户的沟通中了解
客户对某种产品的接受和意向程度,由销售人员自行作初步登
记.
2、
有意识地向客户引导,选择中间户型的在价格方面会比两端头
的优惠很多,以此拉开客户层,把不利的户型尽快去化.
3、
对客户不作任何形式的登记和许诺.
二〕、公开认购 形式：
1、直接采取大订的形式,与客户签署购房意向书,明确客户意向,
并有相应的优惠举措.
2、售卡：世纪精英钻石卡
说明：此卡在制作上表现精良,它只有在 1#、 2#号没选上满意的物
业时,可以购置此卡,享受 3#、4#、5#楼开盘时的优惠,并以卡号
前后顺序,具有优先选房权.
发放数量：世纪精英钻石卡 200 张.
发放时间： 4月 15日起,钻石卡标有顺序号,所有在 1#、2#楼无法
购置到心怡物业时,可购置此钻石卡,先买先得.
卡的购置及价值： 世纪精英钻石卡每张收 10000 元订金,开盘购房时 可抵 20000 元,订金可以退还.
卡的使用期限：如客户在一组团 1#、2#楼无法买到心仪的产品,那么
可以买卡保存至3#、4#、5#楼公开时使用,届时并享有优先选房权,
对于没有买到所认购房型的客户,可退卡,公司如数退还订金,不能
转交它人使用.
二期一组团1#、2#楼购房操作流程:
好户型预销控
1
内部关系户购置优先安排
兀宵节登记客户率先通知摸 底,找出钉子户
I
钉子户优先通知选房签购房意 向书
I
售楼部正式对外发布公开认购 - 信息
1 r
客户到售楼部选房并签定购房 意向书,并通知开盘来正式签 约,并有更多的优惠活动
确定预售证取证时间
I
工程正式开盘
I ■
*
*
4月15日〔发布内部订购信息〕至 18日,在这