文档介绍：修正牌肺宁颗粒营销筹划书
修正牌肺宁颗粒营销筹划书

任课教师：吴长亮
组员：陈东彪学号20223230203
间。2022年上半年,全国城镇新增就业人员848万人,下岗失业人员实现再就业370万人,就业困难人员实现就业104万人。城镇居民人均可支配收入11865元,%,扣除价格因素,%;农村居民人均现金收入3971元,%,扣除价格因素,%。在稳较快开展、城乡居民收入继续增长的宏观环境下,居民自我保健意识的逐步增强拉动了医药行业内生性消费的增长。与此同时,在国内医疗需求未充分释放以及医药卫生体制改革持续推进的大背景下,由支付能力提升带来的需求扩容也将继续推动医药行业保持确定性增长。
、我国药品市场开展趋势
我们可以预计, 随着我国经济开展，医药体制改革和21世纪新形势，我国药品市场未来具有广阔的开展前景。我国药品市场将持续健康的快速开展，进而继续深化我国医药体制改革，并带动整个医药行业的革新。
〔1〕、行业开展：医改各项配套政策的推进和实施，将对医药市场结构产生大的影响，医药企业的开展环境、竞争地位和经营方式，药品流通的格局，药品在不同渠道、不同等级医院的流向都会发生很大的变化，产业整合和重组将会加速，医药行业的集中度将会提高。在加快医药行业结构调整，推动生物医药新兴战略性产业政策的有利推动下，2022年我在调整中将保持较快增长。
〔2〕、继续加强市场监管：进一步完善药品价格监管政策，推进体制改革。国家将建立健全药品供应保障体系，根本药物实行公开招标采购，统一配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的根底上确保根本药物的生产供应，保障群众根本用药。
3、消费群体及产品分析
、消费者定位
修正牌肺宁颗粒适用于中老年人群，主要以27~60男性为主，.经常感冒、咳嗽、有痰及患有慢性支气管炎的患者；经常穿梭及生活在雾霾严重的城市里，恶劣的空气造成的肺部不适。
、消费者类型
〔1〕、经常感冒。咳嗽，有痰及患有慢性支气管炎的患者。
〔2〕、经常穿梭及生活在雾霾严重的城市里，造成肺部不适者。
根据目标消费群体的特征，以及广告主的营销目标〔以产品推广为主〕，我们将目标消费群体定义为城市消费者。
、消费习惯
对于医药行业，消费者主要是靠身边的亲朋介绍药物。由此我们更应该在药物的平安做严格的把关。由此才可以扩大消费市场。
有3/4的消费者表示最近两年城市的空气质量明显的下降，由此人们更关心有害气体对肺部及身体的影响，因此对清肺，祛痰，止咳成效的药物上的需求加大。整个这方面的药物的市场也大幅提升。
、消费者购置渠道及能力
大多数消费者的购置渠道主要是医院和药房。少数群体购置渠道为网络和社区门诊。随着生活的进步，和社会的迅速开展。消费者的购置能力也大大提高。人们认花大价钱买健康。
、消费群体媒介接触点分析
〔1〕、社区：社区宣传是为居民提供最新的资讯信息窗口，是各小区宣传的阵地，是向社区居民宣传科技、文化、卫生等知识的窗口。同样，社区宣传栏也是社区居民掌握科普知识的一条渠道，由此媒介接触点可以设立在社区。
〔2〕、户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。会看到广告，无论是等车或者超车。
〔3〕、大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
〔4〕、电视〔CCTV1〕：受众对于不同媒介接触率最高的电视媒体资源是中央台。
〔5〕、互联网：网民的上网行为的主要目的分为以下几种：一. 是了解新闻，即浏览新闻、查看财经资讯等；二. 是社交需要，通过各种即时通讯工具或者社交网站进行沟通交流；三.. 是娱乐需要，点播网络影视节目。由此媒介接触点可以设立在各大门户网站以及各大社交媒体。
、产品分析：
〔1〕、定位分析，定位、定价、
功能主治：本品清热祛痰，止咳。用于慢性支气管炎咳嗽。
用法用量：开水冲服，一次10克　，一日3次。
不良反响：尚不明确。
本卷须知：、酒及辛辣、香燥、生冷、油腻食物。
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禁忌症：糖尿病患者禁服。
参考价格：
〔2〕、产品的生命周期：各种药品类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。感冒药、退