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金融产品营销组合策略.ppt

上传人:w8888u 2012/1/9 文件大小:0 KB

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金融产品营销组合策略.ppt

文档介绍

文档介绍:金融产品营销组合策略
--- 招商信用卡
会计三班
李银双
产品策略
申办门槛极低,积分永久有效;
网银功能强,操作方便,支持支付宝;
经常有超值的团购商品,活动和花样比较多;
一卡通多功能,理财各方面也不错;
所有卡合一个账单(还款方便);
卡片种类多,图案设计美观
定价策略
普卡:主卡:100元。
附卡:50元。
金卡:主卡:300元。
附卡:150元。
表面上看,年费比其他行都高,但由于一卡双币,在全球任何国家都可使用,实际综合年费比其他银行低。
综合上述特色,其基本的宣传特点为:新、双、免。
“新”即新的消费观念先消费后还款,无需预先存款。
“双”一卡双币境内境外都随时使用。
“免”免担保人、免保证金,免开户费,免息期,免费邮递,免付费电话。
销售策略

主要针对信用卡潜在使用者,具备信用消费能力与渴望的人群。推广目标是教育其接受信用卡消费观念,并且认同“招行信用卡”的优势。

针对对象是处于最终购买步骤的潜在用户。推广目标是使其认同并且办理招行信用卡而不是竞争对手的产品。
具体方式如下:
针对对象是处于最终购买步骤的潜在用户。推广目标是使其认同并且办理招行信用卡而不是竞争对手的产品
(1)到高校或政府机关等直接设点办卡。
(2)在信用卡发卡可能性比较大的机关或公司设点,专门解答信用卡务问题,收集申请人的资料,经过银行审核并注记后,统一寄往信用中心,既可以避免信用卡申请资料邮寄过程中丢失的现象,也可以通过统一的注记和单位团办的形式提高信用卡的过件率。
(3)一人多卡,年费优惠。
(4)团办信用卡的年费优惠活动。
(5)对办卡人的赠送活动和大奖活动。
(6)对已经办理了信用卡,又介绍其他人办卡的赠送活动。
(7)鼓励多刷卡活动。
促销渠道
人员推销。如面对面销售
2、非人员推销。如:报刊、宣传报
3、营业推广。如:免费样品、免费度假旅游、优惠券
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