文档介绍：市场开拓计划书
市场开拓计划书
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市场开拓计划书
市场开拓计划书范文
你好
非常感谢能有这次与贵公司合作的机会，更希望我们成功合作，期待...............
始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。
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1、价格规划
在市场操作中，选择合适的价格，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。
A、不同地域都有不同的消费****惯。因此围绕市场把合适的产品放到合适的市场，是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。
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A、市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。比如将河南划分为三大区域（郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘、许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳、焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳），其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发区域。
3、渠道规划
A、主攻管业渠道：开拓区域代理商、区域地方经销商。
B、五金电料渠道：凡五金电料老板都有经济实力拿下他们对我们的市场开发也
会更进一步的提高。
C、特通渠道：例如：大小工程（自建房、学校、医院等）
4、渠道战术规划
A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要体
现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、
财力等，优化资源使用，
B、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周密的
战略布局，首先选择合适的市场验证、市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域有效的市场开发模式。
5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的
A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域迅
速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。
B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其
它市场打造一群适合我们的销售团队。
C、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学****的典范，为
经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心
轻松一刻请点击、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：
A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、消费****惯、品牌竞争状况及有影响力的代理商等）、
B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金能力+仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度）。
C、执行在市场的促销活动，品牌推广等工作。
D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户及时处理各种问题。
7、广告宣传
广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。我们拥有多年成功的广告经验，这些