2011年度报刊大收订培训(营销).ppt

文档介绍：2011年度报刊大收订培训
韦 秀 逢
2021年10月
目 录
一、2021年度报刊大收订工作思路
二、2021年度报刊大收订十二大营销方案介绍
三、营销技巧及案例分析
四、营销手册说明
4
书刊报
奇趣故事
15
国防时报
6

16
篮球报
7
作文大王
数学大王
英语大王
三、全区目标
〔五〕重点营销工程目标
1、教辅类营销工程——3320万元
三、全区目标
2、第三方订阅营销工程——2000万元
〔六〕新华社重点报刊收订目标
三、全区目标
序号
报刊名称
发行任务数
1
新华每日电讯
32000
2
半月谈
19000
3
瞭望新闻周刊
4300
三、各市局目标
〔一〕流转额目标
单 位
2011年计划任务(万元)
南宁市
7000
柳州市
3295
桂林市
4100
梧州市
1631
北海市
1427
防城港
850
钦州市
1216
贵港市
1906
玉林市
2810
百色市
1752
贺州市
975
河池市
1966
来宾市
1131
崇左市
1141
合 计
31200
三、各市局目标
〔三〕重点畅销报刊目标
1、工程及优惠政策报刊
2、成熟品牌报刊
3、潜力开展报刊
4、区内重点报刊
〔四〕新华社重点报刊收订目标
1、 新华每日电讯
2、半月谈
3、瞭望新闻周刊
〔二〕重点营销工程目标 〔教辅类、第三方订阅〕
〔任务指标另文下达〕
一、落实收订领导组织、人员、明确责任和分工
如何开展工作
领导小组负责整体部署、督导工作
细化指标任务，组织、协调
市县局开展收订
局领导
市场部主任
发投局局长
管理员、营销员
投递人员
开展一对一收订
具体工程筹划、实施、
跟进、维护、开发
落实任务，牵头工程开发
及督导任务完成
二、制定考核政策、方法、开展竞赛
如何开展工作
加强考核
签订责任状
对发投局局长有建议任免权
与各市局主要负责人签订大收订责任状
开展竞赛
对发投局局长采取风险抵押金制度
各局要根据本地实际制定本局的考核政策、方法和竞赛，有效促进大收订工作的开展。
三、制定奖励政策
如何开展工作
奖励
政策
物质奖励
晋升
考核
精神奖励
报刊工程营销要依靠专职营销队伍，需要借助区市县三级综合营销平台，以规模效应拉动业务快速增长，做好分工，同时又要做好协同配合。
四、充分调动收订人员的积极性
〔一〕营销人员
项目先导
酬金激励
奖励提成
如何开展工作
四、充分调动收订人员的积极性
〔二〕投递人员
1
2
3
明确段道流转额目标
明确段道重点报刊目标
明确段道订户数据目标
完成流转额任务
完成重点报刊任务
完成续订指标任务
完成三项任务
明确三个目标
如何开展工作
四、充分调动收订人员的积极性
〔三〕营业人员
三个主动
1
主动沟通
2
3
主动推荐
主动答疑
营业人员收订重点报刊同样给予奖励，调动收订积极性。
如何开展工作
如何开展工作
四、充分调动收订人员的积极性
〔四〕发行站
流转额奖励
收订进度奖励
重点报刊收订奖励
采用阶梯式流转额奖励：收订流转额越多，奖励越多
采取阶梯式进度奖励：缴款时间越快奖励越多
收订重点报刊同样享受额外奖励
如何开展工作
四、充分调动收订人员的积极性
〔五〕社区收订站
给予社区收订站奖励，调动积极性。
发