文档介绍：1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激
励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
3、 职责
对员工日常行为守则及公司规章制度进
（ 5）上级考评
现进行评价、奖惩。 行规范
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司
备注
研究决定可在后面的月份连续考核。
解释说明：
（1）销售毛利 =销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司
内部分摊费用；
2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；
3）月度毛利提成率 =（月度绩效工资× 60%）/ 月度计划毛利总额；
4）月度销售提成率 =（月度绩效工资× 40%）/ 月度计划销售总额；
5）回款提成率 =回款率 <60%,回款提成为 0；
60%<回款率 <70%,回款提成率为 % ；
70%<回款率 <80%,回款提成率为 % ；
80%<回款率 <90%,回款提成率为 % ；
90%<回款率 <100%,回款提成率为 % ；
回款率 =100%,回款提成率为 % ；
（6）回款率 =（月初回款 +当月销售 - 月末未回款） / 月末未回款 *100%（大于 1 时，按 1 计算）
7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；
8）新客户有效期： 一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户） 。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。 如果实际销售额超出计划的 50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划
的 50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
10）销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给财务部。财务部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖
金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
销售人员晋级、降级标准：
晋级标准：
1）新入职销售人员在试用期间 （1-3 个月）经部门经理、 分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师；
2）连续六个月总体计划完成率≥ 80%，且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师；
3）连续六个月总体计划完成率≥ 90%，且六个月总体毛利≥万——高级销售工程师；
（4）连续六个月总体计划完成率≥ 100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级
销售工程师；
降级标准：