文档介绍：新品茶叶上市推广促销活动方案
产品现状分析：
目前市场茶品行业来说比拟繁杂，茶给人带来一种休闲的饮品，对于消费者烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶分公司经理１名销售助理１名ＫＡ业务主管１名Ｂc业务主管１名便利店主管１名
业务员：根据市场开拓情况而定
薪资体系：底薪＋提成＋绩效考核＋福利
前期市场推广促销用品：前三个月预先准备Dm单／促销台／试吃装／ＰoＰ／太阳伞／促销服装／Ｘ展架／堆头围裙／产品堆箱／试吃工具／产品气球等。
赠品：前三个月预先准备根据我司产品的性质，
和购置人群的分析做，因不同人群制作不同的赠品。
办公室白领：

茶杯／办公室笔筒／鼠标垫／化装镜／产品携带盒／挂件／零钱钱包／环保袋等有便与公司产品宣传的有效赠品，可以随时有着提醒性。
产品推广具体程序：
制定推广方案－制定进度－制定预算－制定推广具体方案－制定推广细节－销售推广会议－根据终端实际情况完善推广方案－为促销做最后－根据前段推广跟进客户反应改良－推广总结。新产品上市重点三个月，采用全方位、立体、硬、软的市场促销宣传推广模式，前一个月为促销阶段，各系统固定促销投入率达40％，流动促销投入率10％；第二个月为宣传阶段，为卖场形象为主，投入端架，稳扎形象；
第三个月特价促销，一期有2个单品，价格降幅
10%—20%；提高购置力；深入终端卖场运作如下：市场拓展步骤：前提做系统各点的络工作，熟悉系统的络地址，联系方式，各店的领导，进行分析点的优劣点，了解系统的运作流程，部门信息，各点的所有终端费用。
产品上架后的五期：
产品导入期：以静观为主，了解产品的位置摆放，做好陈列，摸熟各点的根本情况，对竞争产品的运作情况及合作方式的了解，做进一步的考察、探讨、分
析，决定如何投放，规划产品的运作模式。
产品运作期：
选好点开始运作，终端的工作投入，分划产品的销售，组合产品线，招聘促销人员，以各系统洽谈流动性的户外促销活动，制定有效的活动方案、活动细节、活动内容、活动标题，筹备活动物资，方案活动时间。
产品拓展期：
安排户外促销活动，进行产品的销售，考虑是否
定点促销，做好产品的规划，集中单点优化、强化，
加强单品的销售力度，赠品的搭配，加强终端的工作；
制定产品的宣传方案、媒体传播。
产品助长期：
复制有效的销售模式，逐渐新增点，做好产品的宣传传播，选点进行堆头促销，提高产品的知名度，调配产品运作，互补销量，稳步提升，到达理想的销量。
产品稳增期：
指定每个点的销售月绩，保持月增长率在5%—
10%的浮动，增加新类品种，改朝换代逐步更新销售模式、促销活动、产品变更，多参加商场的节日活动，把握假日的促销活动，加强人员的知识培训，组合强

大的销售队伍，做好售后效劳，树立产品品牌形象。进展的速度也不可以过急，保持每步都做到精准无误，一步一步的稳健开拓，分工明确。
促销阶段：
重点工程，前三个月大力投入；
一、活动方式
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
2、让目标消费群认识、了解、试吃、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育
消费者
4、制造商场热点，引人注目。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：
品味人生
三、活动时间：
新产品导入期
四、活动内容：
一〕商场内安排：
1、配备一名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、
公司及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、促销台、品牌工服、电热水壶、试饮杯、宣传
单张、片赠、促销扩音器等
3、保温袋，凡一次性购置两盒就送一个。
4、KT板、易拉宝、PoP跳跳卡、Dm单、等宣传
物品
五、活动步骤：
1〕促销人员在产品的陈列周边摆放公司配备的工
具，向顾客发放产品资料，并主动叫顾客试吃品尝，
当场演示泡法，介绍推荐产品。
2〕商场外安排：
1、商场海报宣传。
2、场外易拉宝展示。
3、场外的灯箱展示。
3〕派发试用装，让客户留下深刻印象；
五、促销费用：
1、人员费用：底薪1400元+=2300元/月；
2、商超费用：管理费50