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{}营销策划产品销售策划
身价值和使用价值能得以实现。对于企
业来说，生产经营产品的根本目的，就是为了通过市场的交换职能来换取相应的
货币，创造所期望的经济效益。离开了市场的交换职能，企业也就无法达到这一
根本目的。
（二）供给职能。供给职能是指在商品的交换当中，从商品的运输与储存，通过
分销渠道进行商品实体流通的活动，即商品实体流通职能。没有商品的运输和储
存，就不可能有商品通过市场进行的交换过程。对于企业来说，掌握市场的供给
职能，就是为了采取经济合理的运输和储存手段，使商品的空间效应得以实现，
有效地完成商品的实物流通过程。这也是企业通过市场实现商品交换的条件之一。
（三）便利职能。市场的便利职能，主要是包括与市场活动息息相关的信贷、融
资、咨询、保险、商品检测、市场信息、商品标准和各种销售服务等等。这些服
务能够给买卖双方在市场活动中带来方便和利益。在市场经济条件下，如果企业
能够重视并且善于利用市场的便利职能，将会更加有效地发挥市场的交换职能和
供给职能，直接促进产品的销售。
（四）调节职能。调节职能是市场的重要职能之一。它是指通过价值规律、供求
关系和竞争状态等，对商品买卖活动过程的促进和制约，也就是自发地从数量上
或程度上进行调节。企业了解和掌握市场的调节职能，可以通过市场信息的反馈，
根据市场的变化趋势和市场竞争态势，来及时调整自己的产品方向和产品结构，
保证自己的产品具有强大的市场竞争能力，以求长期地占据老市场和有效地开拓
新市场。
四、市场的特点
市场作为商品买卖的场所，其基本特点主要包括以下几个方面：
（一）广泛性。市场一般不受时间和区域的限定，凡有商品买卖交易发生的时刻
和地点，就有市场的存在。尽管对于每个企业来讲，受生产经营的条件限制，其市场在时间和空间上，相对而言是有限的，但就社会化大生产和整个商品经济上
来认识，市场可以说是无时不在，无所下在的。市场的广泛性，导致了企业生产
经营产品的广泛性，企业可根据自身的条件，在广阔的市场范围内，选择和生产
经营任何产品。
（二）竞争性。竞争是市场的一个显著特点，也是市场经济的一个必然现象。市
场是在竞争中产生、存在和发展的，没有竞争就没有健全的市场和活跃的市场。
市场进行商品交换的过程，实际上也是市场竞争的过程。生产经营同类产品的众
多企业，都必须在市场上与购买者进行交易，在交易中拥有选择权的购买者，必
然成为众多生产经营者全力争取的对象，竞争也就不可避免。市场竞争对于商品
生产经营者来讲，意味着优胜劣汰，适者生存，而对市场本身来讲，则是充满生
机和活力的源泉，是不断繁荣兴旺的条件。
（三）差异性。由于市场的种类及其所处的区域不同，买卖双方的供求关系及其
交易的商品种类也有所不同，这就造成了不同市场之间存在着明显的差别。如国
内市场与国外市场、工业品市场和消费品市场、农村市场与城市市场等等，其相
互之间的差别都非常显著。基于市场的显著差异，这就要求企业必须根据不同的
市场特点，采取不同的销售策略，以此方可克敌制胜，牢牢占据市场。
（四）变动性。市场不是静止的、一成不变的，而是发展的、不断变化的。市场
是随着交易商品种类的变化、买卖双方之间供求关系的变化、以及竞争对方之间
竞争手段的变化而变化的。因此，市场是活跃中的市场、变化中的市场。市场的
这种变动性，要求企业的产品生产和市场经营活动必须把握市场行情，根据市场
的变化而变化，这样才能创造最佳的经营效果。
（三）趋向性。市场的发展变化具有一定的规律性，某一市场在某一时间的变动，
存在着一定的倾向和趋势。市场的趋向性，要求企业必须掌握市场的发展变化规
律，按照市场变化的主要倾向，有针对性、有预见性地组织进行产品经营销售。
第二节市场的类别
一、市场的划分
市场的类型是千差万别的，按照一定的标准对市场的类别可作如下划分：
（一）按商品流通区域划分。市场，根据商品的流通区域的不同，可划分为国际
市场与国内市场。国内市场，又可划分为城市市场和农村市场、外地市场与本地
市场、内陆市场与沿海市场，以及上海市场、深圳市场、广东市场等等。
（二）按商品供求关系划分。市场，根据买卖双方之间在商品交换当中所处的地位优劣，可分为买方市场与卖方市场。一般来讲，某种商品的市场供大于求时，
则称之为买方市场。反之，供小于求时，则称之为卖方市场。
（三）按商品市场竞争程度划分。市场根据某种商品有无竞争及其竞争激烈程度