文档介绍：三种展提示卡
〔一〕展提示卡——新时机
姓名我是XXX
公司在XXX工作
开白我以前没有交，但⋯⋯⋯.
行技能我和同公司/行有着8年的合作
位技能我从公司其他售主管听几个重要的
痛苦由于新展成果不佳，所以未能达成售
三种展提示卡
〔一〕展提示卡——新时机
姓名我是XXX
公司在XXX工作
开白我以前没有交，但⋯⋯⋯.
行技能我和同公司/行有着8年的合作
位技能我从公司其他售主管听几个重要的
痛苦由于新展成果不佳，所以未能达成售收入目
，他感到相当沮。
我能帮助我曾屡次帮助我客解决似
你是否有趣你是否有趣知道情况？
〔二〕展提示卡——菜方式
姓名我是XXX
公司在XXX工作
开白我以前没有交，但⋯⋯⋯.
行技能我和同公司/行有着8年的合作
位技能我从公司其他售主管听三个重要的
痛苦1、未能达成售收入目；
2、无法准确收入；
3、客意度下降。
我能帮助我曾屡次帮助我客解决似。些客包
括⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
你是否有趣
你是否有趣知道情况？
〔三〕展提示卡——客推荐
姓名
我是XXX
公司
在XXX工作
开白
我以前没有交，但⋯⋯⋯.
推荐
XXXX公司的XXXX建我跟您系
位技能
我曾帮助他理以下⋯⋯⋯
痛苦
由于新展成果不佳，所以未能达成售收入目
，使他感到相当沮。
我能帮助
果非常成功
你是否有趣
你是否有趣知道情况？
客拜七步法
售人的行
客的立和决定
第一步：建立自然好感
我想听个售人下去？
第二步：介此次拜
个人和其他售人有什么不同
明拜目的
？
明公司定位
他是否真
提供公司事
是否有能力
分享相关参考案例
我是不是准和个人分享信息？
渡到“方承痛苦〞
第三步：方承痛苦
我想承关〔痛苦〕？
提出情景问题〔需要的话〕
提出痛苦菜单问题〔需要的话〕
针对已成认的痛苦划分优先级
第四步：了解客户需求
诊断并简历基于公司的解决方案构

销售人员理解我的业务问题及原因吗？
想

这名销售人员能彻底诊断我的情况
根据公司的差异重塑设想

吗？
先参与到当前的设想中
引入差异
判断潜在的痛苦〔如果不成认的话〕
第五步：征得客户同意断续协商

我应该讨论这个问题对公司其他部
门产生的影响吗？
我认可销售人员建议的能力和带来
的价值吗？
我想承当起解决这个问题的责任
吗？
我会认真地推动此事吗？
衡量客户进入下一步的渴望程度

我是否准备好向决策者推荐这个想
如果你发现此人不是权力支持者也

法？
没有主动帮助你去接触权力支持者
的话，进入第六步
第六步：判断购置决策权

我应该把权力支持者的信息告诉销
如果您觉得〔重述购置设想〕存在可能性，并向进一步洽谈了解，你接下来会做什么？还有谁需要参加？

售人员吗？
如果是支持者，入第七〔a〕步。
第七〔a〕步：接触力支持者
如果我相信些能力可以足我的
行商
要求，我愿