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{企业管理制度}销售费用管理及人员绩效考核办法
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四川爱你一万年事业部
销售费用管理及人员绩效考核办法
报销, 外埠业务代表 50 元/月以内凭票报销。
关于办公费的控制
省级办事处办公费 500 元/月以内实报实销,有节约可后续使用。
城市办事处办公费 200 元/月以内实报实销,有节约可后续使用。
关于电话费的控制
办公用电话费
A 办事处办公用电话必须使用 IP 电话。
B 办公用电话费报销时需附话费清单,私话费不得报销。
个人通讯费
A 事业部经理手机费 800 元/月以内实报实销。
B 区域经理手机费 400 元/月以内实报实销。
C 业务主管手机费 200 元/月以内实报实销。
D 业务代表手机费 100 元/月以内实报实销。
关于业务费的控制
省级以下单位无交际费,如因工作需要时报请上级权责主管审批。
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四川爱你一万年事业部
名称
销售费用管理办法
文件编号:SCANYWN-001
省级单位交际费额度 1000 元/月以内实报实销,并由省级主管负责控制。如因业务需要增加,则需报请销售总监批准。
注意事项：
所有五项固定销售费用之间不得互相调剂使用。
出差人员在出差期间, 不得有危害国家及民族名誉或本集团利益的言行并遵守出差地区之法律及习俗,任何惹事生非之后果,由出差人自行负责,与本事业部无关。
出差人员如有违反规定虚报差旅费之事,一经发现并查证属实者,除虚报部分不予报销并追回已报销部分外,并按公司相关规定予以处分。
附件：
附件一：差旅费报销表
相关文件与表单：
出差申请单（附件二）
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四川爱你一万年事业部
名称
员工考核办法
文件编号:SCANYWN-001
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一、考核目的
为了完善事业部绩效考核管理制度,强化事业部员工的责任意识与成果意识,并运用该评价的方式,指导、帮助、约束和激励广大员工,真正实现收入靠贡献的分配原则。
二、考核范围
本考核方案人员范围包括事业部区域经理、业务主管、业务代表,行政人事人员（另附）。
三、考核周期
1、实施月度考核,季度评估（3、6、9、12 月份的 30 日前为考核完毕日期）；
2、综合全年四个季度考核结果汇总产生年度考评成绩。
四、考核方法
业务代表考核方法（百分制）
总则
(一) 每月评分一次。
(二) 事业部于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分= (业务员该年度元月～12 月考核总分)÷12
(三) 业务员的考核得分将作为"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。具体考核办法
(一) 销售：占 60%
当月达成率 100%及以上 60 分
90% 50 分
80% 40 分
70% 30 分
60% 20 分
(二) 纪律及管理配合度：占 40%
出勤
是否遵守本事业部营业管理办法
收款绩效
开拓新客户数量
既有客户的升级幅度
对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。
其他
(三) “奖惩办法”的加分或扣分
(四) 其他
业务员的考核,由事业部业务主管评分,事业部人事初审,事业部经理复审。
事业部业务主管的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。
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“考核”与“年终奖金”的关联。
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四川爱你一万年事业部
名称
员工考核办法
文件编号:SCANYWN-001
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业务主管考核方法（百分制）
（一）销售额：设立销售标准及对应的提成比率
（二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为 10％，最高额度为一五％，对于低于 10
％，实行奖励，奖励比重为 50％（100%）；销售费用率在 10％－一五％内，高于 10
％，按照 50%偿付；销售费用率高于一五％，为防止业务作弊，取消业务提成及资格（针对特殊情况，可酌情处理）
（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。
（四）业务素质：
1、工作能力：工作能力主要考核销售人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力
2、工作态度：主要考核工作责任感、工作合作、信息收集及道德素质
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