文档介绍：.
比亚迪S6推广与营销方案策划与分析
一．执行概要和要领1比亚迪汽车
比亚迪汽车公司是比亚其股份直属子公司。2003年，比亚迪正式收购秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于。比亚迪进入汽车制造与销售领域。开始了民新的高度，对消费者而言，方便好开，低耗省油、低支出、高性价比、都是促使其消费的主要因素。
微车一系列的自身优势都与当前的社会趋势不谋而合，政策也没有理由对其不支持。而在电动车或混合动力车型尚未普及的世代，小排量、低能耗小车身的微车将会在很大程度上起到缓解社会交通压力和环境污染的作用，而这也是微车对社会最大的吸引力。
2微观环境：
1）消费者心理状况：
随着经济的进一步发展，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将会更加普及，而汽车的消费将会更加的贴近大众化，比亚迪在这方面占有很强的优势，因为中国处于发展型社会，大众车型具有很大的发展市场，而比亚迪主要针对于大众消费，如S6就属于品质高端性的大众车型，在大众车型战有很强的优势！一部车能代表一个人的身份地位，在车型、款式、牌子方面都是消费者选择的关键！近些年，随着自主品牌车型在整车制造方面的长足进步，消费者的关注重点也逐渐转移到了装配工艺方面。比亚迪S6我们单从直观来看，无论是大灯连接处，还是车门边缘的接口，整体接缝都显得较为均匀。相对以往车型而言比亚迪S6做工有了不错的提升。
2）目标消费者：
此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经觉得有一辆车没什么，车队自己的出行和家庭旅行有很大帮助。
比亚迪S6是大众消费群体绝大部分的人能消费得起，中高级管理着都比较喜欢这款车，现在年轻的一代也开始喜欢比亚迪汽车，它的性价比高，售后服务也好。
作为一款都市家庭用车，目标客户的年龄应在25-45之间为主，改年龄层的群体基本具有一定的经济基础，有稳定收入、时尚、优秀、年轻、自信勇于追求成功而又注重家庭和生活享受。

1优势：
体外观优雅而中庸，并不夸的设计使整体看起来大气且符合大众审美。S6前脸饱满有型，晶钻式透镜前大灯和大尺寸进气镀铬进气格栅动感十足，优雅中透着霸气；在进气格栅的中部是椭圆形的比亚迪车标；双层双模式电动天窗及电动调节外后视镜突显比亚迪S6优雅气质；流线型运动风的设计外加大尺寸铝合金轮毂更契合现代高端车消费群体主流审美意识。
（1）饰舒适温馨的家居风格（2）空间安全使用的造车理念（3）动力平顺畅快的驾驶感受（4）配置平民价格的豪车装备
2劣势：
（1）刚推入市场，知名度低
（2）消费者对国产品牌知名度低的认识
（3）比亚迪S6作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业市场了解足，特别是现在汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，比亚迪S6汽车很容易被淘汰出市场，市场占有率也不是很大。
（4）售后和质量方面有待于考验，比亚迪S6作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不足。
售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。
3机会：
(1) -，所以无论在产品、价格和服务上，比亚迪S6有很大的操作空间。
(2) SUV市场想来竞争激烈，比亚迪S6的销售目标是月销几千辆以上，誓要从丰田RAV本田CR-V日产逍客、大众途观北京现代ix35等市场中分得一杯羹，可谓豪气冲天。
(3) 而今中咼级车市场科技风正盛，比亚迪S6必将凭其咼配置、咼品质锁定中咼级车市场。
(4) 除此之外，S6还搭载有智能行车电脑，CAN-BUS^能管家系统，智能防盗系统等众多高科技配置，致力于给车主带来极致尊享体验，所以S6必会稳定其市场地位。
(5) 油价上涨，消费者价格观念转变低油耗高性能车市场正处于增长状态，有市场进入空间。
4威胁：
(1) S6是比亚迪定位是高配置中的低价车，竞争对手直指丰田RAV本田CRV日产逍客、大众途观、北京现代ix35等热销车。风光无限的比亚迪推出S6战略布局意味浓重。
(2) 丰田、本田在以至地区在消费者心中的影响力：随着
比亚迪S6的上市，极有可能做出价格调整，以回应比亚迪S6的挑战市场营销策划达到的目标1财务目标：
（1）在处初期采用“低价高享受”的策略，使潜在客户的目标聚焦比亚迪（2）在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入”（3）优惠政策，增加消费者购买欲望，拉动购买2营销目标：
（1）提高市场占有率
（2）细分市场潜力，并根据细分市场目标客户的特征，明确产品定位
（3）从外观、配置、