文档介绍：销售渠道策略
6、展会销售
展会作为一种载体，接近了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。保健品展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。因此，参展企业如何利用会展经济来创造效益，如何在保健销售渠道策略
6、展会销售
展会作为一种载体，接近了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。保健品展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。因此，参展企业如何利用会展经济来创造效益，如何在保健品展会中实现销售，已成为企业领导者们关注的焦点。展会销售，能为商家节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售。受渠道多样化的影响，保健品渠道销售额中直销比例日益增大，以广州市场为例，投放广告、进入常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。
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（资料）2019广州保健品展览会第16届全国药品保健品（广州）交易会
参展费用： ◆T区（光地）：700元/ m2  （36m2起租） （凡特装展位须缴交特装施工管理费：28元/平方米） ◆A区（标准）展位：人民币7500元/个（3×3 m2）    
◆B区（标准）展位：人民币7000元/个（3×3 m2） ◆C区（非标）展位：人民币3800元/个（3×1 m2）    ◆国外企业：200美元/ m2 ◆注意：标准展位的转角位置（双开口展位）加收500元人民币 国际标准展位3m×3m=9m2 （配置标准：楣板一条，一张洽谈桌，二把椅子，220V电源插座一个，一个纸篓，两支光管，三面展板，铺设地毯，；光地是不提供任何配置。）
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会刊广告、其它广告 ：
◆封面：28000元人民币（130×210mm）    ◆彩虹门广告：6000元人民币/个（18m跨度） ◆封底：20000元人民币（130×210mm）    ◆彩旗：9000元人民币/300面 ◆封二：12000元人民币（130×210mm）    ◆展馆外大型喷画广告：200元/m2 ◆封三：12000元人民币（130×210mm）    ◆会议室租赁：8000元人民币/2小时 ◆扉页：13000元人民币（130×210mm）    ◆参展证、参观证广告：10000元人民币 ◆彩色内页：6000元人民币（130×210mm）    ◆门票广告：5000人民币/10000张（210×90mm） ◆黑白内页：3000元人民币（130×210mm）    注：刊登会刊广告的需自备菲林，若需组委会设计制作菲林，彩版另加收500元，黑白版加收200元。
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根据我们产品的现实情况，我们定制了一个展会销售的大概资费，情况如下：
1、2个B区（标准）展位：人民币7000元/个（3×3 m2）
2、彩色内页：6000元人民币（130×210mm）
3、其他现场平面广告费杂费：5万
→参展一次的费用大概需要7~10万。
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展会销售，能为商家节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售。
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销售渠道策略
补充：（7）网络销售
随着网络的发展网络销售已经成为一家公司补课缺少的一种销售渠道。
所以早康公司也应该跟上时代发展出属于自己的网络销售渠道。我们做了以下的网络销售分析。
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销售渠道策略
网上销售的优势
永不关门：每天24小时，每周7天。任何时候都在为客户服务。
客户无限：全球的任何人都可以通过Internet访问您的商店，不受空间限制。
服务优质：网上商店，不但可以完成普通商店可以进行的所有交易，同时它还可以通过多媒体技术为用户提供更加全面的商品信息。
成本低廉：由于是网络虚拟商店，业主无需为租赁场地发愁，无需为水电费发愁，无需为店员的工资发愁，您唯一需要考虑的就是您的商品是否“货真价实”。
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销售渠道策略
一、建立自己的官方网站在官方网站上直接销售并给予八折的网络销售优惠。
二、在淘宝、阿里巴巴上建立自己的网上商店。
三、在淘宝网、阿里巴巴网上洽谈代理商家可以是独家代理或者多家代理，代理商从中抽取佣金。
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销售渠道策略
网络销售渠道在实行的时候我们还需要在各大网站上做早康公司的广告，例如淘宝、阿里巴巴、网易、搜狐等等著名网站。
聘用网管，为早康公司实时监控网络销售情况。
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销售渠道策略
关于如何统一各销售渠道的问题早康公司可以培训属于自己公司的价