文档介绍：春节促销方案
一、现有客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围配套不全：
学校什么时候开始开工
后街太乱老是过大车，比较危险
口碑项目前期问题，不敢在
春节促销方案
一、现有客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围配套不全：
学校什么时候开始开工
后街太乱老是过大车，比较危险
口碑项目前期问题，不敢在这里买
房价普遍认为房价会降
由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞，以配合促销活动的成交率。
二、目的
挤压、刺激现有未成交客户，完成销售目标，侧重点在3#；
掀起销售高潮，以激活项目持续热销；
提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑；
三、促销策略
特价房〔活动期间认购客户〕
利用特价房源吸引人来
渲染现场气氛，促进成交，
四、促销活动时间
年月日至年月日
五、促销目标
目标分解：
12#：万〔套〕
13#：万〔套〕
3#：万〔套〕
六、促销优惠特价房源及价格
1、优惠特价房的原则
户型和位置较差的作为特价房
12号楼13号楼的顶层，3号楼的
2、特价房源
□ 洋房〔挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房〕
序号
栋号
房间号
面积
现单价
现总价
特惠价
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
□ 联排〔集中在4#、22#、24#〕
序号
栋号
房间号
户型
现总价〔万元〕
特惠价〔万元〕
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
七、抽奖方式及抽奖金额
□ 4月25日-5月5日期间抽奖方式
※ 销售额累计1000万，抽奖金额为10万
※ 销售额累计2000万，抽奖金额为10万
※ 销售额累计3000万，抽奖金额为15万
七、促销抽奖