文档介绍：为人所不能为
1 / 21
特斯拉电动汽车
中国地区
营
销
策
划
书
为人所不能为
2 / 21
西北政法大学商学院
er的传动技术来自AC Propulsion公司；它的电池采购自松下生产的18650电池；它的电机，采购自台湾富田的交流电机。
为人所不能为
7 / 21
(2)Tesla Model S
由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司中，Model S拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。
(3)Tesla Model X
2012年2月9日，美国Tesla Motors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Model X，其***采用设计前卫的鹰翼门造型，依靠动力强劲的电动机驱动，其0-96公里/小时加速时间为5秒内。Model X 将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。是一辆风格上乘，围绕驾驶者建造的车。基础配置为90 kWh 电池，240英里里程(EPA测算)，。
(4)TeslaModel S P85D
特斯拉Model S P85D配备全驱系统，最高时速可以到达155英里/小时，增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标，实现自动泊车、高速公路自动驾驶，堵车自动跟随等功能。新车型由原来的两轮驱动提升为四轮全驱，Model 。新车型比同型号的Model S续航历程上提升10英里〔16公里〕，即最大续航历程可到达275英里〔442公里〕。售价100万RMB左右。
为人所不能为
8 / 21

据调查，目前中国汽车市场2014年的总销量超过2349万辆，，同比增长208%，插电式电动车销售3万辆，同比增长878%。电动汽车呈现高速发展态势，，故按此增长趋势，计划2015年完成销量6万辆。

(1).实现营销目标。
(2).抢先占有市场，扩大市场份额。
(3).打响自身品牌，树立良好口碑。
电动汽车作为新兴行业，特斯拉以其成熟的技术站在了行业前沿，中国市场目前存在着一片市场空白，一个高端的品牌形象能够更好的取得人们的信赖，吸引人们优先考虑选择该品牌。而一个良好的口碑能够帮助特斯拉在中国市场长远的立足下去。
(4).促进可持续交通的发展。
秉承公司理念，企业在自身发展的同时也应当为社会和自然做出奉献，加快汽车行业的改朝换代，促进可持续交通的发展成为了公司的一大目的。
为人所不能为
10 / 21

(1).政治环境分析
中国政府对于新能源汽车有着大力的扶植，也出台了各种优惠政策以促进人们的购买，但是特斯拉属于外资企业，得到政策的倾斜较小，公司车辆进口需要交纳高额的关税，加上车辆的运输费用，使得其在中国电动汽车市场的售价远远高于了本土企业的价位。
(2).经济环境分析
随着我国经济的不断发展，人们的消费能力在不断的提高，价格因素对人们购买决策的影响越来越小，人们首选车型开始由中低端低廉的汽车转向中高端的优质车，中高档汽车的市场需求迅速扩大。
(3).文化环境分析
改革开放以来，国人的心态逐渐由保守转为开放，对于新兴事物的态度也逐渐由排斥拒绝转为了好奇尝试。随着环境问题的频频爆发，污染治理，资源节约和生态保护也开始引起了人们的重视，绿色环保的理念被人们接受并广为传播。
(4).人口环境分析
中国人口基数庞大，潜在消费市场巨大。
(5).技术环境分析
我国目前虽然也在致力于中高档电动汽车的研发，但是技术依旧不太成熟，各企业各自为营，生产成本过于高昂，难以实现批量生产。特斯拉拥有着美国政府为其提供的技术支持，以及自身研发的精准的电池控制技术等专利，即使目前开放了部分专利，也依然能在一定时间内保持技术领先地位。
为人所不能为
10 / 21

(1). 供给商方面 
特斯拉拥有着众多高品质的合作伙伴。其中包括谷歌创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。松下是特斯拉的锂电池电芯供给商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发。电动汽车最主要的三项技术是电池、电机和传动系统。特斯拉的传动技术来自AC Propulsion公司；它的电池采购自松下生产的18650电池；它的电机，采购自台湾富田电机。特