文档介绍：特斯拉电动汽车市场营销策划书
特斯拉电动汽车市场营销策划书
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特斯拉电动汽车
中国地区
营
销
策
划
书
西北政法大学商学院
　　　 320亿美元以上，在欧洲和美洲市场销量均已跻身前列，已成为全球电动汽车行业的领军企业。
3．其旗下车型简介
（1）Tｅsla Rｏaｄstｅｒ
电动敞篷跑车，这是第一辆使用锂电池技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。在
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中国售价为80万元左右。身为电动车，Rｏadsteｒ在欧洲也享有政府补贴。Tesla Rｏaｄstｅr的传动技术来自AＣ Proｐulｓioｎ公司;它的电池采购自松下生产的186５0电池;它的电机，采购自台湾富田的交流电机。
(2）Teｓｌa　ＭodeｌＳ
由Ｔｅsｌa汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马５系。在Ｔesla汽车公司中，Mｏdel　Ｓ拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。
(3)Teｓlａ Moｄel X
2０1２年2月9日，美国Ｔｅsｌa Ｍotorｓ公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Ｍodel　X,其***采用设计前卫的鹰翼门造型，依靠动力强劲的电动机驱动,其0-9６公里/ X 将MPＶ的大空间、SUＶ的优势、电动车的优点融合在一起。是一辆格调上乘， kWh 电池，240英里里程（ＥPＡ测算),起售价１3。2万美元。
（4)TｅslaModｅl S　Ｐ8５D
特斯拉Moｄel S P85D配备全驱系统，最高时速可以达到155英里/小时,增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标,实现自动泊车、高速公路自动驾驶，堵车自动跟随等功能。新车型由原来的两轮驱动提升为四轮全驱,Model 。新车型比同型号的Modｅl　Ｓ续航历程上提升10英里（16公里），即最大续航历程可达到2７５英里(４4２公里）。售价1０0万RＭB左右。
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二。策划目的及营销目标
1。营销目标
据调查,目前中国汽车市场20１4年的总销量超过2349万辆,其中纯电动型汽车销售4．5万辆，同比增长208％,插电式电动车销售3万辆，同比增长878％。电动汽车呈现高速发展态势，201４年特斯拉汽车在中国地区完成销量3。3万辆，故按此增长趋势，计划２０15年完成销量6万辆。

(1）.实现营销目标。
(2）。抢先占有市场，扩大市场份额。
(3）。打响自身品牌，树立良好口碑。
电动汽车作为新兴行业,特斯拉以其成熟的技术站在了行业前沿，中国市场目前存在着一片市场空白，一个高端的品牌形象能够更好的取得人们的信赖，.
(4）。促进可持续交通的发展。
秉承公司理念,企业在自身发展的同时也应当为社会和自然做出贡献,加快汽车行业的改朝换代，促进可持续交通的发展成为了公司的一大目的。
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三。中国地区市场环境分析
1。宏观环境分析
（1）。政治环境分析
中国政府对于新能源汽车有着大力的扶植,也出台了各种优惠政策以促进人们的购买，但是特斯拉属于外资企业，得到政策的倾斜较小,公司车辆进口需要交纳高额的关税，加上车辆的运输费用，使得其在中国电动汽车市场的售价远远高于了本土企业的价位。
(2）。经济环境分析
随着我国经济的不断发展,人们的消费能力在不断的提高，价格因素对人们购买决策的影响越来越小，人们首选车型开始由中低端低廉的汽车转向中高端的优质车，中高档汽车的市场需求迅速扩大。
(３）。文化环境分析
改革开放以来，国人的心态逐渐由保守转为开放，，污染治理，资源节约和生态保护也开始引起了人们的重视,绿色环保的理念被人们接受并广为传播.
（4)．人口环境分析
中国人口基数庞大,潜在消费市场巨大。
（５）．技术环境分析
我国目前虽然也在致力于中高档电动汽车的研发，但是技术依旧不太成熟，各企业各自为营，生产成本过于高昂,难以实现批量生产。特斯拉拥有着美国政府为其提供的技术支持，以及自身研发的精准的电池控制技术等专利,即使目前开放了部分专利，也依然能在