文档介绍：.
销售部KA绩效考核方案
销售部销售目标设定:
1、KA月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）
月份
九月
十月
十一月
十二月
基础量目标
正价产品目标
基础量为各门店平均量，各: .
销售部KA绩效考核方案
销售部销售目标设定:
1、KA月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）
月份
九月
十月
十一月
十二月
基础量目标
正价产品目标
基础量为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长 20%为准；
正价产品目标已达到的向下一个目标提升。
2、KA类/D类店销售主管考核 KPI:
序号
KPI指
标
基础分
目标/标准
指标定义/公式
数据来源
1
销量目标达成
率
70
销售部各主管所属区域各月度销售目标。
月度目标=基础量产品40%+正价产品目标60%。月度销量目
标达成率80%以下本项不得分；达成80%以上，得分=（销量/目标）*60 , 100%封顶。超
出部分按照150元/吨计算。
销售部
2
人员效率
10
KA人员均月销吨以上
人员效率达成率80%以下本项不得分；达成80%以上，得分=
（完成均销人数/未完成均销人数）*60 , 110%封顶。
人力资源部
3
销售费
用控制
20
陈列费用控制在当月销售额
3%以内
符合标准本项满分；不符合标准本项不得分。
财务部
3、销售主管绩效核算：
绩效额=级别基数*KPI得分/100。
月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品。
二、督导/业务绩效核算：
1、督导/业务考核KPI：
序号
KPI指标
基础分
目标/标准
指标定义/公式
数据来源
1
销量目标达成
率
100
销售部整体各月度销售目标
月度目标=基础量产品40%+正价产品目标60%。月度销量目
标达成率80%以下本项不得分；达成80%以上，得分=按达成比率*100 , 100%封顶。超出
部分按照150元/吨计算。
销售部
2、督导/业务绩效核算：
绩效额=2000*KPI得分/100。
月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品。
3、适用范围：KA督导、攻坚队员、D类店业务
售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行
三、 KA促销员绩效方案
1、月绩效：月度达成率V 80%寸，无月度达成绩效奖金；当目标达成率》 80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数 *达成率，100%封顶。月绩效基数为 800元，达成率 =当月销量 / 当月任务量。
有驻店促销员的门店当月任务低于吨的，无达成绩效。
2、终端提成：当月度达成率》80%寸，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装 30枚提成为元 / 枚, 负毛利产品无绩效。
3、高端提成：高端产品提成元 / 枚（注：卖一枚提一枚）。
4、每月促销员绩效为：周绩效 +月绩效+中端提成+