文档介绍：“别和陌生人说话,别做新鲜事,继续过平常的生活。胆小一点,别好奇,就玩你会的。离冒险远远的,有些事想想就好,没必要改变。”社交软件陌陌在7月推出了一组名为《就这样活着》的电视广告,用反讽的形式,鼓励人们结交新朋友、热爱冒险。
这正是这款主打陌生人社交的产品希望在中国用户面前树立的产品和品牌形象,虽然它一直面对着与广告差不多的窘境—越是想表明自己与中国式的ONS无关,人们就越往相反的方向想。
陌陌的成长史与创始人唐岩的发迹史在一段时间内高度吻合—沉溺于QQ、BBS的小镇青年来到了北京,对抗失落和孤独的方法之一,是自己造一个软件里的世界,“复辟”热闹又杂乱的少年时代。
“”。北京望京SOHO的办公室大厅里挂着一块电子显示屏,它时刻变化着,显示陌陌最新的用户数。
今年2月初,陌陌的用户数刚突破1亿,,。每月1000多万的用户增速,以至于提及到达某个数量的时间点,唐岩会记不太清。而中国最大的移动社交软件微信,。
唐岩希望在移动互联网上丰富中国人的社交方式。
“我们是陌生人交友软件,不是什么约炮神器。”创始人唐岩说,其在广告里就是鼓励“志同道合”的陌生人相互结识。“更多的还是会强调这是一款移动互联网手机端产品,其次它也是一个黏性非常强的社交产品,第三,它解决了拓展新的社交关系。”他这么介绍陌陌。唐岩不愿陌陌被冠以“约炮神器”的名头。
去年11月,唐岩发了条微博,“我们不亏钱了。”有了收入,并且之前融进来的钱也有富余,他开始为陌陌做一些形象宣传的广告,广告创意由他自己定夺。
随后是大规模投放,今年七八月间,在视频网站、各大卫视,到处可以看到陌陌的这组广告。电视广告由一个女声配音,有人认为配音不够好,唐岩就在微博上跟网友辩论。
用户增速稳定,也有了收入模式,还在做扭转形象的广告片,很多人猜测陌陌这是在为上市做准备。“上市不是陌陌此刻的目标,”唐岩否
认广告片是在为上市做准备, “我们的所有重心仍然在产品和用户身上,推出广告片是希望让更多的人了解陌陌是什么,在这里可以怎么玩。”
陌陌刚搬入新办公室。这家公司从创业开始一共换过4个办公室,搬过3次家。搬入SOHO之前,陌陌在东三环的万通中心实在挤不下了。而现在的新办公室有400多人,仍然宽松稀疏,为将来的扩张留有余地。
穿过典型的开放式互联网办公室,走廊尽头是唐岩的办公室,封闭、数百平方米。公司成立3年之际,唐岩已经被人称为“互联网新贵”。
他批评中国人的社交方式—除了同事圈、行业圈,再没别的。没有基于地理位置的社会关系,也鲜有基于兴趣爱好的交情,“西方的社交立体感比我们强太多了,各个层次各个维度都有。”
查看相关图表
第一财经周刊制图
唐岩用自己曾住过的一个北京CBD的高档社区阐释这种多维度的社会关系。那个东三环的国际公寓有较多外国人以及高收入人群住在里面,“在小区里碰到都会微笑,电梯里遇到一定会打招呼的。”他说。
在唐岩看来,陌陌可以改变中国人这种不健康的社交方式,鼓励人们去认识周遭的陌生人。打开这款软件,能够看见附近使用这一软件的用户,可以和他们去打招呼,相互结识。
“陌陌就是2005年的QQ,当时的QQ不像现在这样是熟人的线上联系工具(IM),而是用来认识网上的陌生人的。”他将陌陌和QQ做比较。
无需也无法否认的是,性永远是社交最原始的动力。Facebook创始人扎克伯格创办这个后来成为互联网社交时代的代表作品的初衷,是为了结识校园里的漂亮女生。在陌陌上面,这一原始动力也成为陌生男女相互搭讪的原因,自然,移动社交这种更便捷的方式也促成了很多“***”等当下的异性交往方式。
不久,声名传了开来。2012年,一个叫Mike隋的网络红人在一段视频里一人分饰12个人,念叨陌陌是“约炮神器”,视频被广泛传播,这款创立不到1年的软件也因此获得更大的关注。有人甚至指称这是陌陌的营销手段,这无从查证,但唐岩一直试图让陌陌摆脱这个形象。
他在媒体面前也曾多次解释,但最后出来的报道,“陌陌”前面的定语一定是“约炮神器”。做新闻出身的唐岩明白,一定会是这样的结果,因为这足够吸引读者眼球。
靠这个坏名声吸引来的注意力,是否让陌陌受益过?包括激发人们的“原始社交动力”,吸引新用户。“我完全不认同,至少是弊大于利的。”听到这个提问,他立马反驳。
至少出于对产品生态的考虑,他必须控制这个名声的影响力—一旦“约炮”成为既定的定位,需要避免惹上此类名声的用户就被排斥在外了。
联合创始人兼联席总裁雷小亮说,在那则视频传播开后,大量增加的都是男性用户。
“我后来辩证地看过这个问题,产品本身是容易给人提供这种口实的,产品形式比较单一的话,异性交往是占非常大的比例的。”唐