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销售提升亲和力的方法
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方法一：销售发现一见如故的理由
如果能让客户产生一见如故的
对这种细心的考虑都充满感激，不是立即邀请他进来坐，便是在他重新来访时面带笑容地迎接他。反之，如果大摇大摆地冲进去，结果只会被对方撵出来。
方法三：内心保持真善美的心态亲和力强的人具有与人为善的心态，不会把人假定成丑恶的、讨厌的、难缠的，而是假定所有人都是善良的、有趣的、讲理的。亲和力强的人在与人交往时，会采取一种主动、友善、接近的态度，在他的感染下，对方也会采取相同的态度，并会感觉气氛愉快和轻松。在与客户交谈的时候，应该用内心最美好的一面与之交流。
有些保险从业人员总是很容易看到客户的缺点，挑剔客户的毛病，表现出对客户的不屑与厌烦，这样当然也无法与客户建立良好的关系，这类从业人员显然也就不会具有良好的亲和力。
方法四：语言同步什么叫语言同步 ?一般来说，每个人讲话都会用
到一些口头禅或惯用语，这些词语的使用频率特别高。例如，有些人习惯慢条斯理地与人交谈，如果你用很快的语速与之交谈，那就不能进入对方的语言环境，从而产生距离感。保险从业人员在进行销售时，要注意锻炼听力，掌握客户说话的语速，找出客户的常用词汇，然后配合客
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户的喜好，以达到与客户的语言同步，这样，让客户感觉与你交谈舒适并且顺畅，就像跟老朋友交谈一样。
方法五：寻找共识两个陌生人很可能因为共同的观点而亲近，特别是对于女性来说，观点一致能让客户与你瞬间站在了同一频道。有了共同的观点和话题，彼此之间才能谈得投合，才能取得共鸣。因此，在面谈时，从业人员应该注意寻找共同的关注点，比如，从业人员可以询问客户的业余爱好，或是关注的话题，从中寻找共同的兴趣点、共同的话题展开讨论，让客户产生一种你能够懂他的感觉。但是，要尽量避免谈有争执的问题，尽量站在客户的立场，否则就不容易引起客户的共鸣。
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方法六：真诚的赞扬赞美是人际交往的“亲和剂”，适时得体的夸奖会引起客户的自信心和荣誉感，让面谈的气氛更轻松，客户会因此对你产生好感。交谈时，请不要吝啬你的“美言”，要善于发现客户的优点并加以赞扬。从细节中找到客户的闪光点，例如客户佩戴的精致首饰、客户在谈话中透露出来的自信，及时扑捉并加以赞扬，客户心里会因为你的赞赏而发自内心地高兴，这样，你才能够与客户建立真正的亲
和关系。
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方法七：把对方当老朋友面谈时，有些从业人员潜意识里一直提醒自己，对方是客户，因此表现得比较比较拘谨，不能在客户面前展示最真实、自然的一面，客户自然会对你产生距离感。如果能在潜意识里提
醒自己把对方当做一个老朋友，让自己以最轻松的状态面对客户，会有意想不到的收获。要让客户对你产生像老朋友一样的亲切感，首先自己得从心底把对方假设为自己的老朋友，然后再像对待老朋友一样面对客户，交谈时从语言、表情、手势等方面放松，做到最自然状态。如果是一味地保持面带微笑，反而让客户觉得对你有一种很客气的距离感, 保持轻松自然的