文档介绍：如何吸引 高素质人才
保险行销集团
陈旭升
如何吸引高素质人才
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IMM0351010708
授课目的:了解高素质的人员对于
单位的重要性及学习如
何引进高素质的人员
授课时间:3课时
教学方式:讲授
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何谓高素质人才
具备优秀营销人员的特质
能够配合团队运作
能够独立作战及自我管理
能够不断学习及虚心求教
有心发展自己的事业
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优秀寿险营销人员的特质
良好的沟通及表达能力
自信、有活力
丰富的阅历及社会影响力
强烈的企图心
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增员者本身 应具备的必要条件
积极的增员态度和成功的形象
拥有明确的增员目标
吸引人才要有概略的轮廓
决定采用适合自己的增员方式
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增员者本身 应具备的必要条件
熟悉专业化增员的流程和技巧
使用记录增员活动的系统
准备一套完善的说明方式
对寿险行业和推销保险有坚定的信念
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增员的步骤
接触
选择
面谈
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接触前准备
活动管理类——(准增员卡)
展示资料夹——(公司简介、公司报刊、简报、团队资料、获奖证书)
约访工具——(卡片、邀请函、书籍)
增员者的自信与热忱
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接触来源
缘故
保户
推荐
报章广告
人才市场
陌生观察
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接触目的
透过沟通,了解对方
发现增员点,启发需求
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