文档介绍：SFC公司组织结构与薪酬体系改革
公司发展概况及现状
1
公司现存问题诊断报告
2
公司改革策略设计报告
3
主要内容
一、公司发展概况及现状
(一)公司初期概况
2002年成立于常德,代理销售SFC公司的休闲产品
业务辐射区域包括常德、益阳、张家界三个地级市及其下辖县市
2002年公司销售额1000万左右,销售主要通过代理商渠道
公司采用的是直线职能制组织结构
各职能部门及其职责
经理
业务组:
(3人)
市场开发
市场维护
产品推广
新品铺市
客户管理
仓库组:
(多人)
货品入库
货品出库
存货整理
仓库卫生
办公室:
(4人)
部门协调
资料整理
人员聘用
后勤管理
财务组:
(3人)
账务登记
对账结款
报税
收支管理
(二)公司现状
2008年公司销售额达到3500万,人员规模相应扩大
销售渠道增加到三个:代理商、直营卖场、小商品
增设专门的销售经理负责全地区的市场开发与销售
仓库设仓管进行日常管理,配送负责跟车送货
两名核算会计一名负责代理商,一名负责小商品和直营卖场
公司年销售额增长情况
年销售额3500万
年销售额3000万
年销售额2000万
年销售额1000万
2008年
2007年
2004年
2002年
销售渠道的变化情况
2002年
2004年
2007年
代理商
代理商
小商品
代理商
小商品
直营卖场
各职能部门及其职责
经理
业务组:
(10人)
市场开发
市场维护
产品推广
新品铺市
客户管理
订单追踪
货款回收
仓库组:
(多人)
货品入库
货品出库
存货整理
仓库卫生
办公室:
(4人)
部门协调
资料整理
人员聘用
后勤管理
订单审核
仓库管理
财务组:
(3人)
账务登记
对账结款
报税
收支管理
二、公司现存问题诊断报告