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市场营销学学后感
不知不觉大四第一学期就差不多结束了，这学期我们开了市场营销这门选修课•记得刚拿起这本书的我什么也不晓得，不知道什么是营
销，对于营销的概念大概只有买卖东西就是营销的了吧正确的现代市场营销观念;
确立目标市场和市场营销环境；3、确定最佳的市场营销组合策略;
企业利用自身的条件建立良好的市场营销管理组织和管理方法，有效地综合运用市场营销策略，不放弃任何市场营销的机会，以最适当的时间、最适当的地点、最适当的价格和方式，用质量最好的产品最大限度地满足消费者的需求。总之，市场营销学研究的内容，是从市场营销观念出发来研究目标市场和市场营销组合策略，以最佳的管理方法来占领市场、扩大市场、发展市场。
在我们日常生活中，我们经常和众多的商品打交道，然而我们在买这些商品的时候是否考虑过这些商品背后的因素，即这些商品从出厂到消费者手中是如何营销的呢？是否考虑过厂方是采取何种模式销售产品的呢？我想大多数人都没有考虑过即使考虑也无法理解其中的奥秘，通过对市场营销课的学习，使我有了大致的了解。
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第一步，要对市场进行调研和预测。调研是营销决策的基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性、客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面, 以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无意义。
第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特定阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。
第三步，产品的策略。生产商要对自己生产出来的产品进行分类。
即该产品是本厂的核心产品还是附加产品，以便采用不同的营销方法。还要对产品的性质进行分类，该类产品是耐用品还是非耐用品, 是服务方面的还是非服务方面的，对不同的产品有不同的营销手段和渠道。例如耐用品它的价格就比较高而且要保证质量。服务方面的对人员的素质和客观的体验就比较重要。
第四步，价格策略。首先企业自身的目标不同采用的价格策略也不同。为了维持生存、为了控制市场占有率一般采用低价策略。而有的为了追求利润最大化、为了迅速收回投资、为了弥补成本一般会采用高价策略。其次影响价格策略的因素还包括生产成本、市场需求、企业竞争、政府的管制与垄断，因而企业定价应根据自身情况再考虑客观因素进行定价。
第五步，促销策略。促销就是向目标客户传递商品信息的活动。
目的在于将更多的信息引入购买过程中。促销策略包括拉式策略和推
式策略。促销手段是将人员广告搭配使用吸引人的购买兴趣，达到真简奇美的效果进而有利于产品的销售。
在老师讲到产品策略中的产品商标管理时，特别说了一个例子,
就是章光101防脱产品的商标问题。赵章光发明了一种防脱生发技术，并在国内产生了巨大的反响，国外也偶有报道。于是一个日本厂家就想买下赵章光的产品回去，但是他不肯卖，因为他明白买了产品回去一进行化学检验，产品的秘密就全部知道了。日本人恼怒了，于是狡猾地运用传媒媒体，不断报道使用章光产品的不良后果和反应,