文档介绍：of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of t推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新
品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。
〔三〕终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素根本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
〔四〕进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备：
A〕收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B〕备齐?**香薰系列化装品销售手册?以及相关传单、海报资料。
of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilities
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of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilities
C〕刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。
D〕** 产品样品一套。
E〕相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点：A〕全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B〕概括介绍** 系列产品卖点。
C〕比拟、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D〕简要介绍公司媒体广告支持方案。
E〕详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F〕最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后效劳。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
〔五〕上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。
1、主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上〔由下至上的第四、五层〕，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、