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1. 子公司——由总公司投资、在某一区域注册的独立法人机构，由总公司统一管理最大好处——法律风险于视觉，视觉的感觉小于听觉创新者生，模仿者死找准定位，细分行业，切割，成为第一企业的功能可能非常多，但只能突出一项，此为第一印象公司=?（企业标签，九求，求大、求速度、求与众不同、求独特卖点、求超值、求未来、求领先、求系统、求质量（标准）公司能够帮助到哪些客户（我的有效客户，占业绩80%以上他们如何找到公司（我的销售模式：一般销售模式不超过三种）公司帮助他们的价值是什么（我公司产品的核心价值，包括使用价值和增值价值）我能改变他们什么,我们能帮他们建企业管理系统竞争对手与我们最大的不同是我们钻研于企业系统技术我将成为行业的什么样企业（我们存在的价值是什么；我有什么愿望：帮助国家、帮助客户、帮助员工企业定位“九求”：1、求大；2、求速度；3、求独特卖点；4、求与众不同；5、求超值；
6. 6、求未来；7、求领先；8、求系统；9、求质量；企业定位核心三要素：1、公司定位；2、产品定位；3、使命定位“定位”就是不断的放弃当行业没有最大时，我就是最大企业家不会做超过3个行业的公司“人”是企业发展之基础，有员工才有发展，有员工才有企业的未来管理的本质，就是管理员工的源动力没有目标就没有组织机构！组织机构不光要体现出岗位、层级，更要让员工看到发展的希望！
7. 一家公司，都是围绕成交手，进行的人才培养。一家企业成交手越多，越强大工作分析的灵魂，就是要做到人人有事做，事事有人做！
8. 永远做应该做的事，再做喜欢做的事（最高的境界，就是把应该做的事变成喜欢做的事）营销是一场激励的故事第一次拒绝都不是真拒绝降价永不发财销售始于收款后，结束于转介绍销成交是一种帮助不断把老产品卖给新客户不断把新产品卖给老客户财富是销售行为的量的积累价值高于价格.
9. 企业经营的顺序是：分钱——＞制度——＞流程。先谈好利益分配，再谈要求企业负责人、决策层，必须成为系统专家、懂得原理企业的老板，必须是一个系统建设专家，要理解系统背后的原理和本质，这样才能具备自我革新和更改的能力。
10. 印象：人与人永远活在别人的印象之中空间：人与人之间的博弈是格局的博弈，不是能力和技术敬畏：对制度、对文化、对产品、对客户只有满足核心利益，才能整合核心价值成长市场，先抢地盘，但别虚大，成熟市场先做强才能谋大充分竞争的市场先做强再做大，有市场空隙的先抢市场再精耕细作目标客户价格敏感的先做大再做强；质量敏感的先做强在做大市场领导者先抢市场再消化，追随者先提升竞争力再抢市场资源有限的市场需先做大中小企业人才招募靠老板，大企业靠文化帮助国家体现的是一种社会责任，只有为公众服务，才能获得公众的支持和认可客户对企业愿景的认同非常重要，独到的解决方案和价值、满意的产品以及服务，战略合作关系的定位，共同发展的谋求。
企业愿景能让员工跟企业一起成长，将员工的存在价值推到顶点，帮助员工实现个人价值。
对位，对位是自然界永恒的规律。要成为什么样的人，首先要对位72企业的行业定位：即企业的行业标签，是最为简单直接的客户印象。
73. 企业的行业定位体现了企业的专注，