文档介绍：课题
第四章汽车产品与定价
汽车的价格策略
课型
新课
授课班级
09汽修班
授课时数
1
教学目的
1、理解影响汽车产品定价的主要因素
2、驾驭汽车产品的根本定价方法
3、驾驭汽车产价工作必需充分考虑各种因素的综合影响，实行正确的定价方法，才能保证定价的胜利。
2、汽车产品的定价方法
根本定价方法有三种：本钱导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。各种方法的详细运用如下：
①本钱导向定价法
本钱导向定价法就是以产品的本钱为中心定价。这一类定价法有很多详细形式，这里介绍两种常见形式。
本钱加成定价法
按产品本钱加上肯定比例的毛利定出产品的销售价格，这是本钱导向定价法的根本形式。计算公式为：
P=AC ×（1+a）
式中，P一单位产品价格
AC一单位产品分摊的本钱
a一加成率
目的利润定价法
这是根据企业所要实现的目的利润来定价的一种方法。一般可运用“盈亏平衡图”给产品定价。“盈亏平衡图”是一种总收益、总本钱和总利润，三者随着产销量的不同而改变的关系图。其解析公式如下：
式中：R一总利润或总亏损
P一单位产品价裕
Q一销售量
Cf一固定本钱总额
ACv一单位产品可变本钱
②需求导向定价法
这种方法是企业通过广泛的市场调研，首先对企业的产品确定一个市场可以承受，并使企业获得较大利润，具有肯定竞争力的价格作为目的价格。在此价格条件下，预料产品的市场销售量，据此推算出目的本钱，然后在产品设计和消费过程中，做好本钱限制，使得产品本钱在目的本钱之内，从而保证了新产品具有较强的价。
③竞争导向定价法
竞争导向定价法是企业根据竞争产品的品质和价格来确定本企业产品价格的一种方法。其特点是：只要竞争产品的价格不变，即使本企业的产品本钱或需求发生改变，价格也不变；反之亦然。这种方法定价也简便易行，所定价格竞争力强，但价格比拟僵死，有时企业获利也较小。
值得强调的是，企业在运用竞争导向定价法时，必需考虑竞争者可能针对本企业的价格所做出的反响。从根本上来说，企业运用竞争导向定价法是为了利用价格来为本企业的产品适当定位、同竞争者抗争。
10分钟
教师启发讲解
3、汽车产品的价格策略
价格是影响企业营销活动最活泼的因素。企业在充分考虑了各种定价的影响因素后，以及采纳适当方法所确定的价格，还只是产品的根本价格。实际营销过程中，企业还应围绕根本价格，根据不同状况，实行敏捷多变的价格策略，以使企业能更有效地实现企业的营销目的。
（1）新产品定价策略
（2）低价策略
（3）产品组合定价策略
（4）心理定价策略
①声望定价策略
②尾数定价策略
（5）地区定价策略
企业要确定卖给不同地区客户的产品，是否要实行不同的价格，实行差异定价。
（6）折扣定价策略
折扣定价是应用较为广泛的定价策略。
（7）降价与提价策略
①降价策略
②提价策略
汽车产品的定价程序
（1）探讨目的市场，确