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（医疗药品管理）实施医药
产品信息，对企业产品于质量、性能、用途、特点和式样上重新
定位，采取和竞争对手明显不同特色的产品策略，改进老产品的结构，增
加产品新的功能、规格和式样，引起顾客的浓厚兴趣，以期增强企业的竞
争优势，从而为企业创造更多的利润。
四、品牌及其关联概念
所谓品牌（brand），俗称牌子，是销售者给自己的商品或劳务规定
的商业名称。品牌是壹种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组
合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，且使
之同竞争对手的商品或劳务区别开来。品牌是壹个集合概念，它包括品牌
名称、品牌标记、商标。
品牌、商标的作用
（壹）品牌代表着壹定的特色和质量特征
（二）有利于购买者
（三）有利于维护运营者的利益
（四）充当竞争工具品牌成为商标后，不但具有维护专用权利的防御性作用，仍有充当竞
争工具、攻击竞争对手的攻击性作用。高价值品牌能为企业带来许多竞争
优势，名牌产品借助品牌优势，挤压普通品牌产品，提高自己的市场占有
率；或制定较高价格，获取高额利润；企业也可较容易地拓展品牌，于激
烈的价格竞争中增强防御能力。
五、产品生命周期的概念
产品生命周期（productlife-cycle，缩写为 PLC）是指壹种产品的市
场生命过程。即产品从开发出来投放市场起到退出市场所持续的壹段时间。
产品生命周期指的是产品的市场生命，而不是指产品的自然生命或使用寿
命。没有壹种产品能够经久不衰。
根据产品市场销售变化的规律，壹个完整的产品生命周期壹般包括四
个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
六、产品生命周期各阶段的特征及策略
（壹）导入期的特征及策略
即是给产品制定高的价格，且辅之以高的促销费用，以期迅速占领市
场。
（二）高价低促销策略这是壹种理想的策略，指产品以高价格、低促销费用上市销售。
即给产品制定较低的价格，且和高的促销费用相配合，以期迅速占领
市场。
具有慢慢渗透的特点，即企业采用低价和低促销费用推出新产品。
（三）成长期特征及策略
如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。
通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，
迅速进入这壹新的市场。
把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立起本企业
及其产品的的良好形象，要重点宣传品牌商标，提高品牌的知名度和偏爱
度，促使顾客认牌购买。
于适当的时机，降低价格，以吸引更多的购买者。
（四）成熟期特征及策略
，而是发现产品的新用
途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同
需要的顾客。整体产品概念的任何壹层次的调整均可视为产品再推出。
即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调
整，刺激销售量的回升。
（五）衰退期特征及策略
继续沿用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、
定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。
把企业能力和资源集中于最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的
利润。
抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，
以增加目前的利润。这样可能导致产品于市场上的衰退加速，但也能从忠
实于这种产品的顾客中