文档介绍：商业模式商业模式产业链
（商业模式）商业模式产业
链
商业模式产业链
关键词：物联网商业模式产业链市场分割客户价值
我国物联网产业发展迅速，取得了壹定优势，如我国向国际标准化组织提交广、售后服务等，仍包括对自行建立物联网运用系统的企业提供网络服务，如verizon为通用的onstar业务提供数据流量；定制型指运营商根据客户特殊需求开发m2m业务，如vodafone（陶冶，2022）。
物联网业务开展模式体现了运营商价值网络特征，电信运营商和其他企业间既有合作关系也有供求关系，既有产业链纵向合作也有横向合作。价值网络决定了运营商的竞争战略，也决定了运营商的成本结构。
（二）物联网产业的市场分割
物联网的兴起带动了关联产业群的崛起。按照不同特性能够将物联网的应用领域分为生活、产业和公共产品三个领域，通过进壹步细分实现市场分割。
生活领域，如中国移动推出的“电梯卫士”是典型代表。该领域物联网业务具有投资大而居民的承受能力弱等特点，投资回收期长，企业投资动力不足，需要探索快速收回成本，实现获利的盈利模式。“电梯卫士”试点经验为该领域业务模式的探索提供了思路，由壹家企业单独投资成本过高，探索由运营商和房地产开发商、质监局、
物价局等多方合作共同投资，运营期内居民以支付月租费的方式补偿成本，同时仍可引入“第三方付费”模式，即“多方分担投资、第三方付费”的运作模式（陈琛，2022）。根据试点，有俩种可操作的运作模式：壹是运营期内由物业公司每月向居民收取使用费；另壹种是为居民免费提供服务，利用物联网信息终端接近居民的优势吸引商业广告的植入，收取广告租金弥补投资成本，居民可于这俩种模式间自由选择。
产业领域主要指生产及服务领域，由于利益主体的复杂性，该领域的业务模式较为复杂，形式更加多样化。物联网产业不同发展阶段需要不同的产品模式和商业模式（张云霞，2022）。目前我国物联网产业正处于探索期，以关键运用为主，分兵作战、以行业甚至企业为主体垂直运用的方式尤为普遍，造成了条块分割、不利于跨行业融合的缺陷，物联网方案往往只适合于个案型、局地型运用，无法大规模普及。若抛弃已有投资，重新建立泛于型的运用方案，重复投资严重、沉没成本过高。因而于开发运用方案的同时应建立物联网运用的公共平台，以行业为单位建立行业共性平台，将碎片化的运用模式整合到共性平台上，为整个行业提供服务。可见，产业领域物联网能够采用“用户厂商联合推动、运营商和集成商合作开发、通过行业共性平台整合局地型运用方案”的运作模式。
公共领域，公共产品因其特殊性通常由政府承担关联费用，因而该领域物联网的运用以“政府买单、市民免费享用”的方式推行，
不牵涉商业模式问题。但企业需要对投资方向进行分析，只有服务范围广、示范效应好的重点领域才会由政府投资引入物联网技术。综合而言，智能电网、智能交通、公共安全等是政府投资的重点方向。
（三）客户价值分析
商业模式的本质于于创造价值，包括客户价值、企业股东价值、职工价值以及关联企业价值，但只有客户价值得到实现，其他主体的价值才能实现，对价值主张的分析关键于于客户价值的确认和满足。
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