文档介绍：元旦春节促销思路
吸取中秋节促销好的经验,集中的主题及广宣资源分配
简单易行的促销方式:通路促销(力度和中秋相当)、渠道促销(以交通航站为主)、KA堆箱(原则指导加强)、促销员、理货员(导购)的合理运用,着重于通路的畅通
各大区分配一定的公益赞助公关活动等外事费用,用于与媒体的合作,更显区域特性
与八宝粥广告结合,承接明年的公益活动,
让新年充满爱
06年元旦春节促销方案
企划部:吴竹筠
2005年10月17日
活动背景及重要性
元旦春节的节庆消费是公司主力品项八宝粥、花生牛奶(TP/CAN)的又一个销售旺季,特别是礼盒的销量居全年最高
新版八宝粥广告将由张柏芝代言在央视广告时段大力投入
花生牛奶PET“红运盖头”开盖有奖及TP “红利100%”消费者活动已经全面启动
结合八宝粥及花生牛奶的力量,以联合促销的方式,以期能较多的整合有限的资源
促销目的
利用节日契机,提高产品销量。
主题活动提升品牌影响力。
加强产品与消费者的沟通。
促销形式
让新年充满爱
消费者
促销
渠道促销
礼盒/礼
袋包装
广宣品
电视广告
通路促销
目标消费者
各城市常住人口:利用商超渠道宣传
外来返家的人:利用交通航站宣传
弱势群体:需要关怀的人群
透过促销活动及公益活动,围绕“爱”的表现形式,提升品牌力
方案宣导
方案审批确定后,各大区由推广主任/驻地企划负责向销售团队宣导活动主题及活动方式,大区经理配合
以动员会的形式开展
务必让各办事处每个人都知道促销的目的及执行细则
此宣导将作为考核纳入推广主任及大区经理的绩效考核范围
电视广告
中央台:新版张柏芝八宝粥广告1月投放
地方台:
八宝粥和花生牛奶交叉播放:齐鲁台、辽宁卫视、江西卫视、江苏卫视、浙江教育科技频道
八宝粥:福建四套、湖南卫视、湖北卫视、河南卫视
花生牛奶:贵州公共频道、普宁、潮州
分众超市渠道:广州、深圳、北京、上海
Q表(最后结果以广告部发通知为准)
通路促销
05年10月26日全面开始
各地结合区域特性,按各产品力度综合提案
希望在产品力度内着重开发交通航站等特殊通路(铺货率提升、陈列等)
区域提报的通路促销个案需于05年10月25日前申请,按公司流程报备相关人员审批。(各办事处可按月提报或统一提报)