文档介绍：: .
{}市场分析团好网市场分
手网的策略，也代表了大部分团购网的策略：
（.net/content-.这个网站为 2010 年中国网络团购调查报告。
1115/ 这个网站为大众点评网的发展模式，和如何成功的信息。
2011-01-15/.s 这 2 个网站为拉手网的发展模式。）
（备注：我们找的这 4 个网站，您可以作参考，因为我们之前对团购
也了解不多，接到您的这个项目时间仓促，无法在很短的时间为您进
行更详细的分析，今后我们会更多的为您关注，也希望您能在更专业
角度对我们指点，一起探索研究。）
四消费者分析
团好网的消费群体我们并不作详细介绍，团好网的定位您比我们更加
了解。我们只分析下我们最了解的消费人群：大学生群体
在校大学生（本科-研究生）主要是 18-30 岁左右的青年群体（大
学生大部分没有独立的经济能力，但是有家长提供的数额不小生活费，
并且大学生对这生活费拥有绝对的支配权，为此我们将这部分人群归
为具有一定的消费能力的群体）。此群体有经济能力，又喜欢尝试新
事物，热衷于网络，喜欢分享，并且消费心里更加成熟，注重实惠。
是我们的主要目标客户人群，根据 28 法则，我们有理由集中精力对
他们进行宣传推广，并且推销我们的产品和服务。其次，大学生群体是很重要的消费群体，全国几千万大学生具有极其
强大的消费能力，毕业工作后更是未来的主力消费群体，对大学生们
宣传就是培养自身的未来。及早的树立自身的独特形象，对于未来将
会产生深远影响！（如何在大学生中竖立自身形象我们团队的观点
在后下面的广告策略里有简要介绍）
最后：大部分团购网站还无暇顾及大学生消费群体，而这个群体具有
极高的消费能力，所以现在针对大学生宣传，是个很好的扩大影响的
机会。
五：SWOT 分析：
团好网优势分析以及劣势分析我们无法对您企业进行分析，因为我们
对团好网还缺乏了解，我们从实际出发不妄加推断，希望有机会能和
您交流了解团好网，完善这部分内容。
机会：
行业发展尚未成熟，市场广阔，未来前景十分美好。
行业现状比较混乱，尚未形成具有垄断性的企业，是团好网树立自身
形象加快发展的好时机。
各个团购网站推广模式趋同，团好网可推出自己独特的轩窗方式或内
容，吸引消费者。
威胁：
现有团购网站参差不起，照成的恶性竞争也会影响团好网形象。
高朋网的进入以及拉手网等网站的快速扩张对团好网的未来存在潜
在的巨大威胁总结
团购作为一种新兴的电子商务模式，还在不断的摸索前进，我们相信
国内的团购网会飞速的发展成熟，为消费者带来方便，我们也希望能
为团好网提供最大的帮助，一起在市场中发展壮大，携手共赢！
六广告策略规划：
一：首先介绍下人人网的策略，
组织管理模式：
全国校园主管----全国各大区主管------城市主管（负责人）
-----校园大使
在此我们仅介绍城市主管以及校园大使
城市主管：主要负责本城市各个学校的宣传以及活动赞助物资和
资金审批，同时招募校园大使。每周日召开例会，总结一周内校园推
广的成绩以及向校园大使下发下一周任务，通报奖励和惩罚。城市主
管不属于人人网正式员工，不属于人人网校园推广的管理层，无实际
决定权。
校园大使：每月固定时间申请宣传海报以及物料，卡套，贴纸等。
每周参加例会，汇报任务完成情况以及提出在宣传过程中的问题。每
周在自己的校内主页上上传宣传照片用做反馈。（附件：大使任务截
图及反馈样图）试用期一个月，有工资，自第二个月起发放。
城市主管和校园大使都有严格的制度，任务完成好的校园大使可
提升为城市主管，享受固定工资待遇，校园大使每月三次缺席列会或
者三次没有上传照片反馈的视为自动放弃大使机会。表现优秀者具有总部实****机会，校园大使皆享有人人网会员以及紫豆特权。
校园大使由初期的 2-3 人/学校（同一学校不同校区按照独立的
学校计算）减少到 1 人/学校。
宣传内容：
海报，小物品（背胶，卡套，小型投递式传单等）。
海报风格：贴近校园生活，重点宣传新推出的业务，