万达地产-房产价格折扣管理指引.doc

文档介绍：1 一般性折扣
一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣。
会员购房,以及同一顾客购买第二套(或以上)房屋,按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。
一般性折扣方案及折扣比例由营销(策划)部和财务部共同制订,项目所在公司总经理批准后,报管理公司市场部审定。
在销售过程中,营销(策划)部应根据销售情况,分析一般性折扣销售对销售计划、销售进度的影响,并及时提出调整折扣方案并报财务部审核,总经理审批。
制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算,比较目标价格与折扣后的平均售价水平,并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式,以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。
一般性折扣销售作为一种商业折扣,必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
营销(策划)部须妥善保管项目历次的各部门会签过的销售定价表原件、销售折扣文件及资料,并报送财务部一份原件备案。
2 特例折扣
特例折扣是指具有特殊的顾客在购房时,或者普通顾客在批量购买时,要求享受超出一般性折扣范围的折扣。包括:内部职员购房折扣、集团购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。
特例折扣控制原则:
谨慎性原则
折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入,因此应谨慎使用,严禁折扣销售的随意性。
利益最大原则
制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系,应以项目综合收益最大为目的。
特例折扣审批流程
申请人提出书面申请
相关部门或个人填制《销售价格特例折扣审批表》
报所在部门经理审核
报营销总监审核
报财务总监审核
报总经理审批
所有审批程序完成后,应在当天报营销(策划)部和财务部备案。
特例折扣可以和一般性折扣累加,但是各种特例折扣不得累计
集团购买或同一客户一次性批量购买,可视具体情况决定是否给予适当优惠,具体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定。
集团购买是指以单位名义为在职员工购置10套(含)以上,或者同一单位的在职员工(以提供的有效劳动雇佣合同原件为证明,我公司复印、核准)同时购置10套(含)以上的购房行为;同一客户一次性批量购买是指同一顾客(以直系亲属的名字购置房产且签定购房合同前不更名者,可视为同一客户购买,直系亲属以提供户口本原件为证明,我公司复印、核准)一次性购买3套(含)以上的购房行为。
《销售价格特例折扣审批表》共三份:一份原件,两份复印件。营销(策划)部保管原件作为销售合同附件随合同保管,销售服务组保管