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竞争者分析理论
什么是竞争者分析理论?
市场力量和当前并在此根底估计竞争对手
是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手,并对它们的目标、资源、?相对自己的产品/效劳策略,竞争采用了什么样的策略？
?自己的产品/市场顾客细分市场的规模有多大？在效劳的分市场上,每个竞争对手的市场份额是怎样的？?每种产品/效劳的细分市场的增长如何毙田分市场上的每个竞争对手的增长是怎样的？市场细分的集中程度和趋势怎样的？
?每个竞争对手的产品/效劳线战略是什么？是全线战略还是独辟蹊径市场战略？
?每个竞争对手对新型效劳采取什么；?每个竞争对手的相对效劳产品质量；怎样的？
?每个竞争对手在产品/效劳线上或顾客细分市场上的定价策略是什么？
?每个竞争对手的相对广告促销战略是什么？
?竞争对手是如何效劳于每个产品细分市场的？
?每个竞争对手的明显营销目标是什么？
?竞争对手对市场变化的反响速度如何？
?竞争对手的营销策略是如何适应其客户文化的？在过去,职能部门是否是关键管理人员的来源？
生产作业战略?每个竞争对手的生产/作业单位的数量、规模和位置是怎样的？?它们之间是如何比拟的？每个单位生产的产品范围是怎样的？?它们的估计生产水平是多少？生产水平利用率如何？?债务人、债权人和股市上的营运资本各有多少？
?每个单位有多少人？工资水平如何？相对生产力是怎样的?向客户内其它业务单位的销售有多少？接受了多少来自客户内其它业务单位的供给’?采用了什么样的鼓励制度/报酬制度？
?什么样的效劳需要外包？外包的业务在增加还是在减少？
?生产/作业单位是否是关键管理人员的来
?每个竞争对手的生产是怎样适应其组织的源？
?每个竞争对手对市场变化作出反响的速度有
?每个竞争对手应变市场变化的灵活性如何多快?
研究和开发战略?新的效劳在何处开发？
?又是如何变化的？
?预计的研发经费是多少？这是怎样比拟的?研究部门有多少人,开发部门有多少人?每个竞争对手近期新产品引进和专利的记录如何？
?每个竞争对手对革新作出反响的速度如何？做出的反响一般有哪些？
?与行业平均水平相比竞争对手的增长率怎样？
?是否有足够的现金可用于维持业务的开展和扩张？
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?现金和营运资本的管理如何？
业务单位战略分析
对每个竞争对手,都需要在业务单位的水平上对其进行分析和评价,,就必须分析业务单位的作用、它的目标、组织结构、控制和鼓励系统、战略地位、环境限制和机遇、领导的地位,以及业务单位的业绩表现等.
：整个集团财务目标的评价,增长水平和股东期望增长率,关键优势和劣势,变革的水平和总体组合投资的特点；战略关键决策者尤其是客户领导的价值观和期望；历史上对竞争性行为的反响；对竞争对手的信心和期望.
进行竞争者分析的几种方法:
一、竞争对手跟踪分析
主要内容
如何辩识未来的竞争对手,知道他们从