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业务员提成方案
业务员提成方案 业务员提成方案〔一〕:
  结合公司目前业务开展趋势,为建立完善的销售管理机制,标准营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情36 页


  (03)业务管理的10%提成方法:
  A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
  B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱;
  (04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。
  03,每月根本信息采编量600条,;
  二、人员分工及其职责描述:
  (一)部门分工:
  01,业务部:负责业务人员的选拔与造就,市场开拓,稳固;
  02,办公室:负责建立与稳固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作;
  (二)岗位职责描述:
  01,副总经理兼业务经理:详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,帮助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;
  02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司安排的总经办工作外,同时负责公司业务部帮助管理工作,公司业务队伍素养培训工作,负责统筹总经理支配的各项工作资料,负责业务管理工作精神的上传下达,帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排;
  03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作;










  三、绩效考核资料及方法:
  01,每周办公室对各部门业务工作信息进展管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进展总结考核,干脆计入当月工资及提成发放;
  02,季度绩效考核由办公室负责完成;
  03,副总经理,总经理助理,办公室主任干脆对总经理负责。
  04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;
  05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;
  四、本方法自2006年1月6日起执行。
  业务员提成方案〔三〕:
  一、目的:
  为鼓励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
  二、适用范围:
  销售部。
  三、制定营销人员提成方案遵循的原那么:
  1、公允原那么:即全部营销员在业务提成上一律同等相同。
  2、鼓励原那么:销售鼓励与利润鼓励双重鼓励,利润与销售并重原那么。










  3、清楚原那么:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对全部客户负责。
  4、可操作性原那么:即数据的获得和计算易于计算。
  四、销售价格管理:
  1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
  2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。
  2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
  五、详细资料:
  1、营销人员收入根本构成:
  营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部〔福利待遇依据公司福利打算另外发放〕
  2、底薪按公司薪酬制度执行。
  六、提成计算维度:
  1、回款率:要求101%,方可提成;
  2、销售量:按产品划分,依据公司下达基数计算;
  3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按必需比例提成。
  七、销售费用管理:
  ‰计提,超出局部公司不予报销。
  八、提成方式:
  营销团队群众计提,内局部配,其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。



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