文档介绍：
业务员提成方案
业务员提成方案 业务员提成方案〔一〕：
结合公司目前业务开展趋势，为建立完善的销售管理机制，标准营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情36 页
(03)业务管理的10%提成方法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱；
(04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。
03，每月根本信息采编量600条，；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与造就，市场开拓，稳固；
02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作；
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作；
三、绩效考核资料及方法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进展管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进展总结考核，干脆计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本方法自2006年1月6日起执行。
业务员提成方案〔三〕：
一、目的：
为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：
1、公允原那么：即全部营销员在业务提成上一律同等相同。
2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。
3、清楚原那么：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。
4、可操作性原那么：即数据的获得和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、详细资料：
1、营销人员收入根本构成：
营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部〔福利待遇依据公司福利打算另外发放〕
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求101%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必需比例提成。
七、销售费用管理：
‰计提，超出局部公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队群众计提，内局部配，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。