文档介绍：病毒性营销
汗牛病毒性营销的优点

1、病毒性营销的效率和效益大大高于传统营销方式。企业实施病毒性营销,一方面减少了传统的开支,如代理手续费等;另一方面,可以迅速建立起企业的客户关系网络,增加收入。一减一增,企件服务器做好计划,营销才不会出现问题。值得一提的是,企业的病毒性模型也必须是可扩充的。
4、必须利用公众的积极性行为。成功的病毒性营销计划都必须善于利用公众的积极性。积极性是顾客行为的驱动力,通信需求的驱动产生了成千上万的网站和数以十亿计的E―mail信息。这样就为成功实施建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略创造了条件。
5、必须利用现有的通信网络。人都不是单一存在的,人与人之间总是具有千丝万缕的联系。所以,企业应该认识到人类网络的重要性,无论是相同的、亲密的人际网络,还是松散的人际网络。同样的道理,网民也发展关系网络,他们通过收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址,把自己的信息置于人们现有的通信网络之中,从而迅速地将信息扩散开去。
6、必须利用别人的资源。病毒性营销计划最具创造性的地方就是利用别人的资源来达到自己的目的。如利用别人的印刷新闻或网页转发自己的营销信息,这样耗用的是别人的而不是自己的资源。

实施病毒性营销的误区

1、认识上的误区。任何一种营销手段都有一定的目标,但是若为采用病毒性营销而费尽心机,不择手段,甚至以此作为营销目标,就是舍本逐末的做法。病毒性营销的实质是利用他人的传播或行为,自愿地将有价值的信息向更大的范围传播。如果提供的信息或其他服务没有价值,无论营销者采取什么样的手段都不会产生真正病毒性的效果。而且病毒性营销最主要的要求是独创性,只有这样,才能吸引用户并进一步传播。此外还有人认为,病毒性营销一定要在很大的范围内扩散,其实,并不是每个网站的信息都可以或者有必要让所有人知道。
2、应用上的误区。许多企业在实施营销之前,总希望能体验一下病毒性营销的效力,却不知实际上是在制造病毒,尤其是拿自己的用户来做“活体”实验,这必然会对企业信誉造成危害。所以,企业在应用病毒性营销战略时,最好要做到深思熟虑,确保企业与顾客的双赢。

激浪的病毒性营销

激浪是百事旗下主力碳酸饮料品牌之一,一贯将其消费群定位为年轻一族,深受众多美国年轻消费者的喜爱。不过按照饮料业专家的观点,美国最近碳酸饮料品牌的拉长并不正常。像可口可乐与百事这样的饮料巨头一度将过多的宣传与营销力度,倾注在核心品牌上,新产品开发则有些懈怠。就在这个时候,名为“红色代码”的一种新饮料横空出世。
新饮料产品的加入不仅能够刺激年轻消费者对碳酸饮料逐渐丧失的热情,同时也将帮助百事品牌进入到所有重要的城市市场。
百事的蓝色包装具有极强的时尚感,深受消费者喜爱。但激浪的营销队伍则提出了红色装的备用方案。经过几次反复讨论后,决定使用红色包装。接着,如何为这种新饮料命名又大费周折。谁也不喜欢“红色代码”这个名字,因为谁都弄不清它是什么意思,于是它被列为候选名称的最后一个。坚持以此命名的负责人后来说,他们有一种预感:消赞者一定会喜欢它,于是决定启川“红色代码”。
“红色代码”的上市宣传打破了许多原则,实质上,还是使用了针对年轻消费群最有效